第 十 章 产品生命周期与新产品开发.pdf

第第 十十 章章 （Product life cycle New Product Development) 1 一一 、、、、产品寿命周期原理产品寿命周期原理产品寿命周期原理产品寿命周期原理 1、产品寿命周期的概念 是指某一产品从进入市场开始到最终退出 市场的全部过程所经历的时间市场的全部过程所经历的时间。。 引入期引入期、成长期成长期、成熟期成熟期、衰退期衰退期 2 QQ 销售额曲线 利润曲线 0 T 3 22、、、、产品寿命周期各阶段的特点产品寿命周期各阶段的特点产品寿命周期各阶段的特点产品寿命周期各阶段的特点 （一）投入期（导入期、介绍期、诞生期） 指产品刚刚进入市场指产品刚刚进入市场，处于向市场推广介绍的阶段处于向市场推广介绍的阶段。 1．产品刚进入市场试销， 尚未被市场顾客接受尚未被市场顾客接受，， 销售额增长缓慢。 金额 销售额曲线 2．生产批批量小小，试制费用试制费用 大，成本较高。 3．销售费用高。 利润曲线 4．一般没有同行竞争。 5．产品刚进入市场，由于 生产成本和销售费用较 时间 高，企业在财务上往往 投入期 成长期 成熟期 衰退期 是亏损的是亏损的。 4 （（二二））成长期成长期 新产品试销取得成功以后，转入成批量生产和 扩大市市场销售阶段。 11．销售量迅速增长销售量迅速增长。 金额金额 销售销售额额曲线曲线 2．产品成本显著下降。 3．销售成本大幅度下降。 利润曲线 4．利润迅速上升。 5．市场开始出现竞争者。 时间 投入期 成长期 成熟期 衰退期 （（（（三三三三））））成熟期成熟期成熟期成熟期 指产品进入大批量生产，而在市场上处于竞争最 激烈的阶段激烈的阶段。 1．销售量达到最高点。 金额金额 销售额曲线 2. 利润也达润也达到最高点高点。 3．市场竞争十分激烈。 利润曲线 4．销售增长率趋进于 零零，甚至会出现负数甚至会出现负数。 时间 投入期投入期 成长期成长期 成熟期成熟期 衰退期衰退期 6 （（（（四四四四））））衰退期衰退期衰退期衰退期 指产品已逐渐老化指产品已逐渐老化，，转入产品更新换代的新时期转入产品更新换代的新时期 11、已有新产品开始进入已有新产品开始进入