中原地产：圣地雅格售楼处包装重组建议方案.pdf

圣地雅格售楼处包装重组建议方案 圣地雅格售楼处包装重组建议方案 前 言 前 言 通过对本案现场销售状况的调研分析，中原认为本案在销售包装 通过对本案现场销售状况的调研分析，中原认为本案在销售包装 上仍有进一步提升的空间。因此，为更好的促进项目销售，中原将对售楼 上仍有进一步提升的空间。因此，为更好的促进项目销售，中原将对售楼 处包装、销售流程及细节方面提出修改建议，供开发商参考执行。 处包装、销售流程及细节方面提出修改建议，供开发商参考执行。 ——南京中原 ——南京中原 目 录 目 录 ■环境营造篇 ■环境营造篇 ■销售流程篇 ■销售流程篇 ■销售细节篇 ■销售细节篇 环 境 营 造 篇 环 境 营 造 篇 现场良好的销售氛围是成交的核心环节，环境因素将直接影响客 现场良好的销售氛围是成交的核心环节，环境因素将直接影响客 户购房心态，对于诸如本案的大面积售楼处，在享受广阔空间感的同时， 户购房心态，对于诸如本案的大面积售楼处，在享受广阔空间感的同时， 也不可避免的会给现场带来冷寂的环境氛围。如不能妥善处理，将会直接 也不可避免的会给现场带来冷寂的环境氛围。如不能妥善处理，将会直接 影响销售。通过观察中原认为：目前售楼处环境营造还有进一步发掘提升 影响销售。通过观察中原认为：目前售楼处环境营造还有进一步发掘提升 的空间，因此我们将通过现场光影氛围、音乐氛围、人气氛围的营造来进 的空间，因此我们将通过现场光影氛围、音乐氛围、人气氛围的营造来进 行建议，从而完善现场销售环境。 行建议，从而完善现场销售环境。 环 境 营 造 篇 环 境 营 造 篇 现场环境氛围营造 现场环境氛围营造 光影氛围 音乐氛围 人气氛围 光影氛围 音乐氛围 人气氛围 环 境 营 造 篇——光 影 环 境 营 造 篇——光 影 环境营造之“光影魔术手” 环境营造之“光影魔术手” 根据心理学分析，空旷冷寂的 根据心理学分析，空旷冷寂的 环境将使人在无形中产生紧张、抗拒心 环境将使人在无形中产生紧张、抗拒心 理，出于自卫心态，客户在不自然中会 理，出于自卫心态，客户在不自然中会 对销售员的交流产生戒备抵触。 对销售员的交流产生戒备抵触。 因此，中原建议：通过在售楼 因此，中原建议：通过在售楼 处关键处，如沙盘模型、项目展板、户 处关键处，如沙盘模型、项目展板、户 型模型、洽谈区等部位设置暖色调磨砂 型模型、洽谈区等部位设置暖色调磨砂 投灯、射灯，从而抵消售楼处整体冷寂 投灯、射灯，从而抵消售楼处整体冷寂 的环境氛围。 的环境氛围。 通过暖调灯光的效果，可有效 通过暖调灯光的效果，可有效 缓和客户因为冷环境而产生的紧张心 缓和客户因为冷环境而产生的紧张心 态，从而为销售人员下步推销做好铺垫。 态，从而为销售人员下步推销做好铺垫。 环 境 营 造 篇——音 乐 环 境 营 造 篇——音 乐 环境营造之“