融汇国际温泉城·宠屋形象创作策略思路.pdf

融汇国际温泉城·宠屋 形象创作策略思路 “宠屋”的诞生？ “宠屋”的诞生？ 一切为营销服务 面对300多套35平米小户型。 怎么快速解决销售？这次，小户型成为了我们要研究的重心。 产品的出路 观之产品： 35平米小户型依托强大的大盘优势——城市中心，加之功能齐全配套完 善，具有较强的竞争力。 观之价格： “首付4万多、总价20余万”的低首付、低总价特性成为打动消费者的最 大卖点。 出路： 毕竟“以价议物”是低等级的销售方式，那么这个时候我们想到的是运 用“概念营销”，同时提升产品的溢价能力。 概念营销的结果 将35平米的小户型捆绑销售，以独立于上筑的形式进行推广，但仍附 属于温泉城的大盘之下。 由于其精致、小巧、惹人喜爱的户型特点，针对我们受众人群——这 群时代的宠儿，我们将其概念取名叫——“宠屋”。 我们必须通过建立良好的产品形象和传播方式，突出宠屋的优点， 让35平米的小户型成为消费者的宠物! “宠屋”的创作 “宠屋”的创作 另一只 “菜鸟”？ “宠屋”诞生之后，我们继续思考: 那它是什么形象呢？ 拟人的？ 男的还是女的？ 代表受众还是产品本身？ 我们特意将“菜鸟”、“甲壳虫”、“懒人”做讨论，作为借鉴的方 向。“宠屋”是否是下一只“菜鸟”，我们都急迫希望获得成功！ 创作方向的拟定 提炼一种与宠屋相关的代表元素，让其直接代表受众，这就和“菜鸟 ”、“甲壳虫”、“懒人”在传播中的替代是一样的。 “宠屋”到底是个什么 最能代表宠物（“宠屋” 的谐音）的形象，它最能将受众的思想传播 出去。 我们首先想到了“狗”，同时我们这个载体的接受度产生了疑问， 担心消费者会不会觉得“把人当做狗”是一种贬义。 实践是检验真理的唯一标准，我们又设定了一些具有宠物代表性的事 物——猫、小孩、公主等等，但通过对同事口头调研的结果让我们都很惊 讶同时信心更加的坚定。她们70%都选择了“狗”，在“是否觉得把人当 做狗会不会有贬义”的意见上，她们觉得 “狗是忠诚的代表，是可靠的象 征” 。这不正是我们想打造给消费者那个“宠屋”么？狗的形象立即被确 定下来。 极 具 个 性 的 牛 头 梗 性格的创作 那这只小狗是怎样的“脾气”，成为接下来我们的突破点。 “宠屋”既然是受众概念化下的产物，那它的性格就应该是我们的受 众的生活主张。她们有自己的想法、目标和梦想，但却在现实生活中缺少 那么一丁点安全感、有那么一点压抑，所以她们情绪化、对事物挑剔。她 是“时尚潮人”，是世界的宠儿，但内心却只想告诉全世界 “做别人的宠 物，不如做自己的主人” 。 “换个角色、换个心情，宠宠自己 ！” “宠屋”就这样叫嚣着从我们的大脑中一跃而出。 “宠屋”的形象定位 “宠屋”的形象定位 那我们就来对我们设定的“宠屋”描述一下： 身份：狗 性别：男 语言：说话孩子气却有成人的思想 形象：可爱的、潮流的 性格：有点叛逆的、以我中心的、不随波逐流的 生活观点： 要追逐的方向太多，我只要一个最好的地点。 放纵不是罪，不懂享受才让我良心不安！ 爱自己多一点。上下班快一点。 生活缤纷多彩，玩乐自我主宰。 …… 个性主张： 千万不要活在别人那两片薄薄的嘴皮上，更不能活在别人的期待中！ 拿出勇气，做回自己，做自己的主人。 不要看别人的脸色行事，忘了自己活着的目的，甚至忘了我们自己。 看别人脸色，不如做好自己的角色 宠别人，不如宠自己。 …… “宠屋”的设计 “宠屋”的设计 报版方案一.1 报版方案一.2 报版方案一.3 报版方案二.1 报版方案二.2 报版方案二.3 报版解析1 文案： 要追逐的方向太多，我只要一个最好的地 点。 卖点：