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滞销房源优势分析 暨销售技巧 何为滞销？ 滞销传统意义上是指市场的产品上因 为一些原因不受消费者欢迎而导致销售速 度慢。 共50 页 2 在销售中严格的来说没有热销和滞销之分，销售 的最终结果就是清零。 针对现阶段的 滞销房源 ，应多认识到此些户型 “ ” 的位置优势、景观优势、户型优势、户型的劣势 引导销讲，变被动为主动，快速销售！ 共50 页 3 何为滞销房源？ 滞销只是相对于同一项目产品对比之下，销售 速度快与慢和先销后销之分；这种区别是由于 销售者主观意识和把控者对产品的梳理而造成 的，任何事物都有两面性，没有绝对的好与坏 只有相对的，因此我们主观的认定为销售速度 慢的房源为滞销房源。 共50 页 4 滞销房源规划优势分析 共50 页 5 项目整体房源分析： 户型 面积 总套数 剩余套数 剩余比率 房源位置 热销楼层 滞销楼层 纯小户型 45-53平 80 44 55% 北大门西38#楼 4 、5楼 3 、6楼 一房 48平 52 29 56% 最西一排楼东一单元中户 销售分散主要在二批 集中于最西一排东三单元和最南 1、2楼主 两房两厅 89平 144 38 26% 4 、5楼 一排2#、3# 、1#楼 要在2#楼 两卧朝南 集中于最西一排东二单元以及 1、2楼主 114平 138 47 34% 4 、5楼 小三房 1#、6#、10#楼 要在二批 两卧朝北 集中于最西一排东一单元以及最 已售房源主要集中在最 114平 86 70 81% 小三房 北一排上铺上面的39#楼 东户，观景效果好 大三房 130-137平 95 22 22% 集中在中间5#、9#、35#楼 4楼以下 5层 四房两厅 147平 25 17 68% 集中在6#、10#、22#端头 主要销售为东户 133平 24 16 67% 位于最西边和最南边楼栋 主要位于最南、最西、最北一排 147平 46 35 76% 顶层复式整体剩余较 楼，其