第7章收购与重组战略.pdf

战略管理战略管理 ((概念和案例概念和案例)) 第二部分：战略行动:战略制定 第七章第七章:: 收购与重组战略收购与重组战略 1 第七章第七章；；收购与重组战略收购与重组战略 概况；六大方面  了解企业在全球经济中将收购作为竞争手段的普遍性了解企业在全球经济中将收购作为竞争手段的普遍性  企业通过收购战略来取得竞争优势的原因  企业用收购战略来取得竞争优势的过程中所面临的七企业用收购战略来取得竞争优势的过程中所面临的七 个主要问题  能够提升企业竞争力的收购所具有的性质能够提升企业竞争力的收购所具有的性质  重组战略及其常见的几种形式  不不同类型重组战略所带来的短期和长期效果类型重组战略所带来的短期和长期效果 3 合并合并、、收购和接管收购和接管  合并合并mergemerge  两家公司在相对平等的基础上将相互的业务进行整合从而产生更强 的竞争优势。  1997年美国最大的两家飞机制造公司波音与麦道公司合并年美国最大的两家飞机制造公司波音与麦道公司合并,涉及金涉及金 额140亿美元;  优酷和土豆合并优酷和土豆合并  收购acquisition  一家公司通过购买另一家公司的部分或全部股权将被收购公司的业 务纳入其战略投资组合务纳入其战略投资组合，，从而达到更加有效利用其核心竞争力的目从而达到更加有效利用其核心竞争力的目 的。  接管takeover  收购战略的一种特殊类型收购战略的一种特殊类型，，被收购公司并非出于自愿被收购公司并非出于自愿。。  恶意接管: 被接管公司不愿意的被目标公司所收购。 收购的种类 (1)(1)横向收购横向收购 4 收购的种类收购的种类((1))横向收购横向收购  11．．同属于一个产业或行业同属于一个产业或行业，，生产或销售同类产品的企业之间发生的生产或销售同类产品的企业之间发生的 收购行为。实质上，横向收购是两个或两个以上生产或销售相同、相 似产品的公司间的收购，其目的在于消除竞争，扩大市场份额，增加 收购公司的垄断实力或形成规模效应收购公司的垄断实力或形成规模效应。。  2011年4月18日雀巢宣布入境收购银鹭60%股权后， 12月6日又以17亿 美元收购国内糖果老大徐福记美元收购国内糖果老大徐福记60%60%股权股权，，与以往可口可乐收购汇源与以往可口可乐收购汇源、、娃娃 哈哈与达能合作等被商务部驳回不同，此次交易顺利获批，成为今年 中国食品饮料行业并购交易规模最大的一起案例。  雀巢此次收购徐福记，意在徐福记在国内拥有的潜在市场份额，加上 糖果行业本身利润较高的特点，会使得雀巢在中国市场的利润大幅提 升，同时也会进一步压缩行业内其它企业的生存空间，加速行业内竞 争争。。  收购的种类收购的种类(2)(2)纵向收购纵向收购  纵向收购是指生产过程或经营环节紧密相关的公司之间的收购行为。  纵向收购是处于生产同一产品、不同生产阶段的公司间的收购，收购 双方往往是原材料供应者或产成品购买者，所以，对彼此的生产状况 比较熟悉比较熟悉，，有利于收购后的相互融合有利于收购后的相互融合。。 制造商可选择的制造商可选择的一体化战略体化战略  后向 原材料生产 零部件 机器生产 产品或工艺的研究开发 一体化 原材料供应 零部件供应 机器供应 运输 横向横向 竞争产品竞争产品