保险公司组训的职责与使命(68页).pptVIP

惑与不惑 人生、价值、梦想、信仰、 选择、责任、忠诚、执着、 目标、追求、成功、幸福、 精神、物质、理想、现实、 亲情、友情、爱情、感情、 …… 哲学思考：我为什么活着？ 想要的是什么？ 终归还原尘土…… 生命存在的价值？ 一个故事 有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑，并爬上一棵大树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗，最后，兔子也逃脱了。  启示 营销其实很简单，它讲述的就是三个猎人扛着枪追赶土拨鼠的故事，土拨鼠是他们的营销对象，猎枪是他们的营销工具，逮住了土拨鼠就意味着他们成功达到了预定的营销目标，当土拨鼠成为他们枪下亡魂的时候，一个营销过程便告成功终结了。 　? 然而，营销的成功达成，并不如想象中的那般顺理成章。在营销人追赶他们的“土拨鼠”过程中，时不时会冒出一些“兔子”，来分散他们集聚目标的注意力，如果营销人真的“弃鼠追兔”，最后很可能是“一只兔子砸晕了三个身强体壮的大猎人”，“三个猎人”醒来的时候，才发现“兔子”没了，“土拨鼠”也没了，他们的营销也就彻底失败了。 租地、找人、收保费 规范、秩序、和谐 经典算式 保费=人力×人均保费 =人力×活动率×人均产能 =人力×人均件数×件均保费 共识 营销队伍的收入根本是销售 营业单位的持续发展在增员 我们能够影响团队 我们的精神意志可直接作用于队伍，并通过业务指标反馈出来 管理者的思考 让适合的人在正确的时间出现在正确的地点做正确的事情。 问：代理人在做什么？ 主管在做什么？ 我们在做什么？ 管理架构 营销服务部 营业单位的年度经营计划执行、检讨、评估 督导营业单位的经营目标达成拟定人力组织发展与训练计划 营业单位的训练与辅导激励活动的执行 经营指标的分析及活动管理改善 单位各项会报活动的规划与执行 与公司有关部门联系，协助营业单位经理做好人事沟通，加强团队精神，提高工作意愿 协助市场开拓计划及组织加强计划的拟定与执行 达成营业区（支公司）主管的指定任务，参与营业单位日常管理活动 组训人员每日工作重点 组训人员每周工作重点 组训人员每月工作重点 组 训 人 员 的 K 组 训 人 员 的 A 组 训 人 员 的 S 组 训 人 员 的 技 能 组 训 人 员 的 H 组训人员的协调与配合 帮助我的上司成功 帮助我的下级成功 帮助我建立强势的品牌 用心去祈祷，用心去感悟 热爱生命 　　　　 我不去想是否能够成功 　　　　既然选择了远方 　　　　便只顾风雨兼程 　　　　我不去想能否赢得爱情 　　　　既然钟情于玫瑰 　　　　就勇敢地吐露真诚 　　　　我不去想身后会不会袭来寒风冷雨 　　　　既然目标是地平线 　　　　留给世界的只能是背影 　　　　我不去想未来是平坦还是泥泞 　　　　只要热爱生命 　　　　一切，都在意料之中 只有从成功团队出来的人才有价值 告诉你的上司只有在他的帮助下，才会进步 告诉你的上司，维护他的权威是你的职责 告诉你的上司，你将坚决贯彻各项政策，并以身作则 告诉你的上司，你会在他的领导下，你会尽全力为他提供各项建议，甚至反对意见，供他决策 告诉你的上司，只有他的成功，才会有自己的成功 只有他的升迁，才会有自己的升迁 帮你做最大最好的营业部，是我最高兴的事 只有帮你成为最大最好的部经理，才能证明我的才能 坚决维护部经理的权威，坚定执行《基本法》赋于的各项权力与义务 我的品牌来自： 我是一名优秀的下级 我是一名成功的上级 我是一名优秀的训练师 我是一名保险专家 我是一名行销企划专家 我是一名……… 最终我是你（公司、上司、下级）的 价值创造者 切忌敷衍了事，投机取巧 切勿率性而为，狂妄自大 提倡老实做人，踏实做事 主角配角都能演，台上台下都自在 “乘风破浪会有时，心急吃不