业务部一周工作计划及安排.docxVIP

业务部一周工作计划及安排 业务部一周工作计划 一、销售计划 1?市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学 的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2?适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定 期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估 进行全程的关注与跟踪。 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待, 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市 场份额业务部一周工作计划及安排。 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的 资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀 产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并 可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6 ?先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着 想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时 兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本业务部一周 工作计划及安排。 努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在 项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作 量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促 使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户， 下午时间长可安排拜访客户业务部一周工作计划及安排。 考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在 相同或接近的地点。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的 话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投 标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上 的项目运作。 4、 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注 重要未办理事项。 123456 5?填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、 投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段 工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访客户，必 要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少 二周回访。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记， 并及时跟进和回访。 7、 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计， 为工程商解决本专业的设计工作。 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快 递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9?投标结束，及时回访客户，询问投标结果业务部一 周工作计划及安排。中标后主动要求深化设计，帮工程商 承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图 及管线图）。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款， 提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争 取早日回款。 11?货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调 试人员到现场调试。 1 2.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良 好的资金周转率业务部一周工作计划及安排。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的 交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学 习和交流，本人也曾参加加过类似的聚会，也询问过客户, 都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而 且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一 部份，让工作在更快乐的环境下进行。 业务部一周工作计划 一、 总体规划目标 通过下周的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、 业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍; 同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩 目标为20万/月，并且每月有所递增 二、 业务部和公司各部门间的相互支持与协调 业务部是一个公司不可缺少的核心部门，在竞争激烈 的商业社会业务部门显得尤为重要业务部一周工作计划及 安排。而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司各级 领导、各部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团 结就是力量！公司各部门工作的相互协调需要在各部门提 出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明 确下来等等。规范部门相互间的办事流程，让具体事件落 实到人。为了完成任务，或多或少都会出现部门之间的工 作步骤不一致现象，如何避免此类现象的岀现，和尽量减 少因此产生的不良后果，是业务部门工作的一个重点。做 好了与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系。如此良 性运转最终能使业务部与公司各部门、公司客户运作高效 协调；极大地提高公司在市场中团结作战的能力 1234 56三、业务人员的培训与工作交流。 为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务 交流工作、可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。 具体如下： ,每周三下午或晚上对业务员进行产品知识培训，授