VIVO手机营销案例分析报告.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 市场分析 宏观环境分析 经济因素： 随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升， 消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机 产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手 机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场 激烈的市场争夺战。 技术因素： 我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购 买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系 统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、 OPPO、VIVO 等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。 社会因素： 手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱 乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也 对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品 类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的 优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。 手机行业分析 市场规模： 根据艾媒咨询《 2010-2011 年度中国手机市场发展状况研究报告》 显示， 2010 年中国手机销量约达 2.5 亿。借此粗略估算，手机行业高需求大。 行业竞争激烈程度： 1、新入者威胁加大 ,品牌越来越多 ,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂； 1 2、现有竞争越来越激烈 ,国外手机凭借质量优势占据大量份额 ,国产手机价格优 势占据半壁江山； 3、替代品威胁增加 ,山寨机用户市场竞争； 4、消费者掌握信息增多 ,讨价还价能力增强； 5、核心技术发展使得供应商供货质量提高 ,讨价还价能力增强。 产品分析 VIVO 手机产品有四大类： X 系列， Y 系列， Xshot 系列， Xplay 系列。 X 系类： X 系类产品手机主张极致 Hi-Fi ，极致纤薄；以 X3L ，X3V 为代表，今年 8 月份， K 歌之王— X5 问世。 Y 系列： Y 系类产品手机主张极速 4G，超薄设计，灵动快拍；以 Y22L ，Y18L 为代表，让用户畅享 4G 网络，体验 4G 带来的乐趣。 Xshot 系列： Xshot 系列产品主张 Hi-Fi 极致拍摄；以 Xshot 为代表，其摄像头 模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。 Xplay 系列： Xplay 系列产品主张 Hi-Fi 极致影音和影像；以 Xplay3S,Xplay 为 代表，其播放视频效果好。 竞争对手分析 消费者心中手机排序 2 由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，第二是三星，相对于国 产手机而言，小米，华为，魅族都在 VIVO 之上，可见 VIVO 手机的主要竞争对手 是小米、华为、魅族和 OPPO。 小米手机：小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载 小米公司研发的 MIUI 手机操作系统。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念， 将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也 使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产手机模 仿的对象。 华为：华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于广东省深圳市。华 为于 1987 年注册成立。华为是世界 500 强企业，其手机在消费者心目中根深蒂固。 华为模仿小米营销推出荣耀系列；其 P7 手机，简介，轻薄的一款商务手机，深受 男士的喜爱，冲击高端手机市场。 魅族：魅族（ MEIZU ）科技成立于 2003 年 3 月，是国内知名的智能手机厂商， 总部位于中国广东省珠海市。是一家国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名 品牌，以生产 MP3 随身听、手机的多媒体终端的科技公司， 专注多媒体终端研发与 生产的高科技企业。主要产品有魅族 M8 、魅族 M9 、魅族 MX 、魅族 MX2 、魅族 MX3 等。 OPPO音乐手机： OPPO 品牌上市一开始就努力给消费者塑造一个时尚、动 感、惬意的国际大品牌形象，与普通国产手机比明显拉开了档次，再结合 OPPO 自 身资源优势，市场潜在需求和竞争对手的弱势，目标市场锁定在了中国高端手机年 轻消费群体。 OPPO REAL 音乐手机音质完美，质量保证。公司还凭借其雄厚的自 主研发能力在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 消费者分析 步步高 vivo 智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体 打造，拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充满 乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮