御庭苑·金鹰攻击法.pdfVIP

市场攻击构架 第一部分：市场的突破点在哪里？ 深圳攻击高点在哪里深圳攻击高点在哪里？？ 重庆目前的攻击现状重庆目前的攻击现状？？ 第二部分：嘉信御庭苑市场攻击策略 2001/06 博思堂Birthidea广告 1 市场攻击线索 1、只有1年： ◆ 重庆市场将会在2-3年进入第二循环，市场将会极快成熟化， 给我们的时间只有1年，嘉信地产必须提前规划化、进入成熟期；我们必须在1年 内或少于内或少于1年内完成年内完成 《《市场定位判断市场定位判断-- 目标对象群确定目标对象群确定--营销手法营销手法--主题推广主题推广》》的的 专业化，从而领先竞争对手； 22、22条线条线： ◆ ““御庭苑御庭苑””楼盘的促销线楼盘的促销线 ◆ 嘉信地产的品牌线，特别是2001年10月开始，嘉信地产全面建立 专业品牌，并为下一个项目储备客户群； 3、攻击方式攻击方式：◆ 环环递进环环递进，一切以销售结果作为终点战切以销售结果作为终点战。 ◆ 整个的攻击点要清晰，避免出现打完第一仗不知道第二仗的脱节现 象。 ◆ 执执行非常之之重要，与其执其执行不到位还不如不做，对市市场不会会出现负负 面的不利影响。 2001/06 博思堂Birthidea广告 2 第一部分：市场的突破点在哪里？ 2001/06 博思堂Birthidea广告 3 二、创意地产的概念 • 创意地产概念：是通过创意的方式，将楼盘的核心卖点在不同的空间与 时间进行结合时间进行结合，，形成鲜明的个性化形象形成鲜明的个性化形象。。 如：1、益田花园的环境是用凡高的作品为核心设计概念，“凡高. 向日 葵”成为广场地面的效果；“凡高.春天”成为架空层环境的设 计概念计概念； 2 、新鸿基的人鱼同游。 • 创意地产方式：非硬件的必然投入，而是相对软件的创意表现；将艺术、 音乐、自然等元素非常自然地汇聚，形成更为生态的居 住空间住空间；； • 创意地产状况：目前在深圳开始展现魅力，也必将创造新地产个性模式； 2001/06 博思堂Birthidea广告 4 主题的创意地产概念 • 深圳：由于大地产规模性项目的介入，销售时间的延长，市场需要不同 的刺激的刺激，，同样主题不是同样主题不是一个楼盘从头到尾个楼盘从头到尾一尘不变的概念尘不变的概念，，其成其成 为楼盘不断攻击市场的主帅，有主题变化的项目，市场的关注力 非常强； 万科四季花城 主题：有一个美丽的地方 时间阶段 主题延展 第第一期期：99.7--2000. 发现美发现美、创造美创造美、珍惜美珍惜美 第二期：2000.5-2000.10 美一刻，美一生 第三期：2000.10 美一方土地，美一方人 • 重庆：由于目前还是单体或小规模楼盘占主导，推广的量力尚集中于卖 点，发展商更重要完成楼盘品牌--企业