广州花都美林湖项目市调启示.pdfVIP

项目市调启示 一．市场调研 二．经验借鉴 三．节点计划 一、市场调研 1. 项目定位 2. 政策环境 3. 盈利模式 4. 融资方式 5. 招商策略 广州花都美林湖项目 美林湖国际社区，以美林置业投资为主体，位于广州市花都区山前大道（新机场板块）。 项目占地38000亩。内设学校、医疗中心、酒店、高尔夫球场、商业街及生态种植园等成熟配 套设施。该项目获得《美国PCBC金块提名》、 《中国和谐人居奖》、《2008中国宜居城市典 范楼盘》、《2007广东十大创新楼盘》等一系列国内外知名奖项。 项目定位 中国生态都市——保存3万亩原生湖山，规划全产业链的创意产业园，打造8000亩 文创农业生态园（南中国最大、功能最全面的农业生态园）。 盈利模式 以别墅的销售为主，商业配套的销售为辅，同时通过农业地块出租、农作物的销 售为项目增加收益。 可销售产品或利益点： • 开发方面（农业产品）：创造有机农业品牌，对农作物进行种植及销售，其销售渠道 为酒店餐饮的供给及对外批发； • 经营方面：通过园地出租让业主自行种植，既可创造项目卖点亦可带动项目整体收 益。目前是试点阶段，未来可考虑经营外包； • 旅游观光：引进特色种植业，吸引旅游观光，举办农家乐，人流带动消费。 融资方式 美林基业集团通过自有资产及银行借贷等手段首先开发项目的别墅部分， 通过别墅的销售回笼资金滚动整个项目的开发。 招商策略 目前美林湖的商业和农业生态园主要为美林基业自营，试业一段期间后可 能将农场外包给专业公司经营。 南沙百万葵园 百万葵园主题公园，位于广州市南沙区万顷沙镇，占地面积26万平方米，种植一百万株向日葵， 成为目前全国第一家、全部采用进口种子的观赏性向日葵乐园。 项目定位 中国最大的以向日葵为主题的主题乐园。 盈利模式 以门票及婚纱摄影收入为主，同时为游客提供各种特色美食（葵花鸡、沙湾 姜撞奶）。百万葵园现采用到百万葵园拍摄婚纱照送10年免费门票的手法来吸引 顾客。 广东永乐绿色生态农庄 广东永乐绿色生态农庄位于广州市南沙区万顷沙镇，占地1200多亩，种植以水果为主，养殖以 鱼虾、三鸟为主，都是从农科所引入的优良品种。农庄内设有餐厅、会议室、卡拉OK厅、拓展训练 基地、真人CS野战场、钓鱼场等，是一个集休闲度假、商务会议、配合学校素质教育和企业团队拓 展为一体的生态旅游景点。 项目定位 集种养、休闲旅游、商务度假、 青少年社会实践、企业团队拓展培训 和配合学校素质教育为一体的生态旅 游景点 。 政企合作 从农科所引入优良品种，种植以水果为主，养殖以鱼虾、三鸟为主，打造绿色 生态旅游农庄。 盈利模式 不收取园区门票，对不同的项目独立收费，游客可以根据各自的需求进行消费 游玩。园区的水果内销，游客可以进行采摘。 可销售产品或利益点： • 开发方面（农业产品）：引进符合当地气候特点的农副产品，树立健康绿色的品牌。 • 经营方面：农副产品、餐饮、住宿，使用B2C参与网上团购方式，吸引人流。 • 旅游观光：推出多项户外拓展项目，兼顾大人小孩的游乐需求，以此吸引不同的顾客。 佛山顺德长鹿农庄项目 该项目由广东长鹿集团于2001年投资兴建，位于顺德伦教三洲，毗邻珠江干流，占地40万平 该项目由广东长鹿集团于2001年投资兴建，位于顺德伦教三洲，毗邻珠江干流，占地40万平 方米，预计总投资3.75亿元，现为全国农业旅游示范点及国家4A级旅游景区。 方米，预计总投资3.75亿元，现为全国农业旅游示范点及国家4A级旅游景区。 项目定位 该项目定位为以岭南 历史文化、顺德水乡风情 、农家生活情趣为主体， 集吃、住、玩、赏、娱、 购于一体的综合性景区。 目前共建五大园区。