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费洛伦丝·查德威克女士的故事 心理学家的实验 目标设置的误区： 过高的目标 过低的目标 “跳起来摘苹果”理论。 不能伸手就够到——不过低 跳起来才能够到——不过高 　　美国有个名叫罗伯特.舒乐的博士，立志要在加利福利亚州建造一座水晶大教堂。当他把这一想法告诉朋友们的时候，别人都认为他在异想天开。因为他们都知道舒乐是个穷光蛋。　　1968年的春天，舒乐向著名的设计师菲力普?约翰逊说出了自己的梦想：“我要建造的不是一座普通的大教堂，而是一座人间的伊甸园。”约翰逊问他：“预算用多少钱？”舒乐坦率地回答：“对我来说，100万美元还是400万美元的预算没有本质区别，因为我现在一分钱也没有，关键是我们的教堂必须要有足够的水准，能够吸引大量的捐款。” 　　在白纸的最上面，舒乐写上了“700万美元”，接着又写下10行字： 1、寻找1笔700万美元的捐款； 2、寻找7笔100万美元的捐款； 3、寻找14笔50万美元的捐款； 4、寻找28笔25万美元的捐款； 5、寻找70笔10万美元的捐款； 6、寻找 100笔7万美元的捐款； 7、寻找140笔5万美元的捐款； 8、寻找280笔2.5万美元的捐款； 9、寻找700笔1万美元的捐款； 10、卖掉１万扇窗户，每扇700美元。　　 第60天，富商约翰?可林被水晶大教堂奇特而美妙的模型所打动，舒乐博士得到了100万美元的第一笔捐款。 第65天，一对听了罗伯特.舒乐博士演讲的农民夫妇，捐出了1000美元。 第90天，一位被罗伯特.舒乐博士孜孜以求精神所感动的陌生人，开出了一张100万美元的银行支票。 第８个月，一名捐款者对罗伯特.舒乐博士说：“如果你的努力能筹到600万美元，那剩下的100万美元就由我来支付。”  …… …… 　 第二年，舒乐请求美国人认购水晶大教堂的窗户，每扇窗户500美元。付款方法为每月50美元，10个月分期付清。实际情况比预想的好得多，不足半年，一万多扇窗户全部认购完毕。　 　 12年之后的1980年9月，舒乐梦想中的水晶大教堂终于竣工了。这座可容纳1万多人的大教堂富丽堂皇，最终的造价超出了舒乐的设想，达到2000万美元。 如今，水晶大教堂已成为世界建筑史上的经典作品，一座名副其实的人间伊甸园。　　 时间限制。 时间限制。 支持目标可视性原则的故事： 目标是人生的方向，失去方向的人，哪里也去不了。在撒哈拉大沙漠中，有一个小村庄，村民们从未走出去过，也不知沙漠外的世界，他们多次尝试都失败了，认定沙漠就是世界。一位探险家一次来到这里，知道情况后，想试验一下走不出去的原因，他收起仪器，与一位青年走了11天，又绕回了村子。探险家告诉那位青年，走不出去的原因是辨不清方向，如果认识北斗星，朝着一个方向走，就可以走出沙漠。那位青年按探险家的办法，白天睡觉，晚上朝着北斗星走，3天就走出了沙漠。 目标模糊不清、计划重要性的故事： 一位记者曾采访前美国财务顾问协会的总裁刘易斯?沃克，访问有关稳健投资计划的问题。两人简单聊了一会后，记者问沃克：“到底是什么阻碍人们成功？”沃克答道：“模糊不清的目标”。记者请沃克解释什么叫“模糊不清的目标”。沃克说“如果我问你‘你的目标是什么？’，你说希望有一天能拥有一栋山间别墅，这就是一个‘模糊不清的目标’，因为‘有一天’是不够明确的，因而成功的机会也就很小。”记者又问：“那我应该怎么做呢？”“假如你确实希望拥有一套山间别墅，你必须先找出那座山，询问你想要的别墅现在卖什么价钱，然后在考虑通货膨胀等因素的情况下，算出5 年后这栋别墅值多少钱；接着你必须做一个计划，为了达到这个目标，你每个月需要存多少钱。如果你真的这么做了，那么在不久的将来，你可能就会真的拥有一栋山间别墅。但如果这不是你的目标，而只是你的梦想，就很难实现。梦想总是愉快的，但没有计划和行动的配合，就只是模糊的梦想，也就是妄想而已。” 适中目标的故事 跆拳道中有一种“劈技”，拳手们掌风所至，半寸厚的木板就会应声而断。有人认为这需要多年的修为，但据跆拳道高手讲，普通人想练成这种“绝技”， 只要方法正确，几天功夫足矣。原因在于，一般人劈木板时，眼光肯定盯住木板上方，那么当手掌接触木板时，掌力已是强弩之末。而假如眼光集中于木板后面半尺的地方，手掌劈到木板时正好达到力量的顶峰。因为目标在半尺之外，因此手掌就会砍断木板，以清除目标的阻碍！ 定一个稍远一点的目标，成功的几率将大大增加。古语说：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。”说的就是这样一个道理。 适中目标的故事 在心理学中，有一个著名的理论，那就是“跳起来摘苹