麦科特公司数码相机销售模式的研究-工商管理(MBA)专业毕业论文.docxVIP

西南交通大学硕士研究生学位论文 西南交通大学硕士研究生学位论文 第1页 摘要 数码相机是近年来新兴的高科技产品，自进入国内以来，增长势头之猛， 几乎超过任何一种玎产品。开始是进口品牌一统天下，后来国产品牌猛起直追， 也争取了部分市场份额。然而，在开辟市场的同时，许多企业遇到了种种困惑： (1)采用哪种销售模式更有效；(2)这么多销售模式中，它们的优缺点如何? 哪种模式适合本公司? 本文从麦科特公司的实际经营状况出发，通过对麦科特公司的市场销售状 况进行剖析，重新设计了麦科特产品的市场定位，然后对国内整个数码相机市 场进行深入分析，结合现有销售模式的理论和实践。以及麦科特公司现有销售 模式的存在问题。设计了一套适合麦科特公司销售模式一协销式。 第一部分我们对麦科特公司的现状进行了分析，并重新对它的产品进行市 场定位；第二部分深入分析了国内数码相机市场概况、消费者行为，并对市场销 售的发展做了预测：第三部分我们分析麦科特公司现有销售模式存在的问题；第 四部分联系国内现有几种典型销售模式的理论和实践，为麦科特公司设计了一 套全新的销售模式。协销式是一种全新的销售模式，国内企业少有应用，在数 码相机行业中，更无人涉及，尝试利用协销式设计麦科特公司的销售模式是本 文的创新之处。 本论文的意义在于： l、为麦科特公司的产品市场定位、建立销售管理模式提供参考。 2、为研究国内数码相机市场现状提供借鉴。 I关ittii-]l数码相机、数码相机市场、销售模式、协销式 西南交通大学硕士研究生学位论文 西南交通大学硕士研究生学位论文 第Ⅱ页 Abstract Digital cameFa is a new product．It is a high speed increase in the digital camera market of China．But in Chinese market,the foreign brands are in absolute advantage．There are some confuses of local digital camera companies：which sale model is suitable for the company of China?Ⅵmich sale model is valid in Chinese market? In this paper，we made a new market position for MOE company in the base of analyzing the sale situation of MOE company．After analyzed the whole market．we designed a new sale model一 Aid sale model for MOE company． ， In the蠡rst part．We research the situation of MoE company．and made a new marketing position for MOE digital camera products．In the second part．we analyzed the digital camera market of China and made a estimate for the market development．In the third part．Wb designed a new sale model for MOE company in the base ofthe sale model theories and practical．Aid sale modeliS a new sale model in China．we used it to design for MOE company that it is a creative． nle aim ofthis paper is to provide for MOE company and to provide helD for the market research ofthe digital camera of China． 【Key words】digital CalTlera，digital c锄era market，sale model，aid sale model． 西南交通大学硕士研究生学位论文 西南交通大学硕士研究生学位论文 第1页 第1章绪论 1．I论文的研究背景 (1)中国IT产业的急剧发展 与发达国家的一个明显区别在于，中国的电脑步入家庭，基本上是一蹴 而就的。(