超市投资可行性报告.docxVIP

-- -- 好 又 多 超 市 审 计 报 告 前言 1、企业名称：喜乐多超市 2、行业类别：零售（吃喝玩乐购） 3、组织形式：有限责任公司 4、经营地点：宝鸡 5、经营面积： 10000 平方米 6、选择该城市的理由：因宝鸡的大型超市集中在城市的中心位置，且 几个超市相距不到一公里，可想而知宝鸡的消费能力。我们选址可避开 与这些已有的店竞争，环线选址，包围城市，方便顾客就近购物。宝鸡 城区人口约 74 万人，市场前景非常广阔。 7、项目提出的背景：随着人们生活水平的提高，人们对物质生活的要 求也不断提高，因为超市拥有齐全的货物，它即可以满足高消费人群， 也是低消费人群的购物天堂。所以我觉得办一家大型超市是志在必行 的。 二、超市的定义 超级市场是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。 又称自选 商场。是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。超级 市场与 20 世纪 30 年代初出现在美国东部地区。第二次世界大战后，特 别是 60 年代，超级市场在发达国家得到较快发展。超级市场最初经营 主要是各种食品， 后来经营范围日益广泛， 逐渐扩展到销售服装 .日用百 货，家电家具药品等。超级市场一般入口处备有提篮手推车供顾客使用， 顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处统一结算。 一、 超市的特点 1、 超级市场内的商品品种齐全，明码标价，挑选方便。人们可以在 一个商场内购买到日常生活所需的绝大部分商品，免除了许多麻烦。2、 超级市场广泛使用计算机和其他现代化设备，便于管理。自动标价、计价、结算效率高，降低了成本，随意商品的价格相对低廉，受 到广大顾客的欢迎。 三、企业的定位 1、产品特性 （1）注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的生鲜 .蔬菜 .熟食 .水果 . 副食品 .日用百货 .家用电器 .服装等，以满足顾客一次性购足的需求。合理的将部分柜台 .店中店出租给第三方，即可直接产生利润。 2）.强调合理的价格，以提供大众化 .丰富性商品为主。 3）.强调交通停车方便，是提供给顾客的良好购物场所的必备条件。 4）注重服务，除提供轻松 .舒适的购物环境外，要以贴心的服务方式吸引顾客，如提供商品资讯 .料理方法等。 2、目标市场特性 1）追求新鲜、卫生、品质要求较高的有车家庭 2）注重服务、购物环境舒适的消费者 3）女性多于男性，年龄在 16-50 岁之间 4）较喜欢闲逛的消费者 3、竞争特点 1）注重服务的同时强调价格的合理化，利润最大化。 2）做出生鲜特色，满足家庭菜篮子。 3）提供特别金融服务，如现金预付卡 .提货券 .等给予适当折扣，可有效融资提高销售额。 4）强调卖场气氛及促销活动的活性化。 5）强调高格调的整体形象。 四、市场的发展趋势 谁能让消费者用最少的支出，最短的时间。最快的速度。最优质的 服务完成一次快乐的购物，谁便能最大化的占有市场竞争的优势，这句 话看起来简单，但做起来难度是很大的。在商品的同质化。价格的同价 化。促销同样化的竞争阶段，苹果的味道都是一样的。如何在有限的商 圈内摄取理想的。尽可能多的顾客。顾客忠诚和销售利润？在沃尔玛、 家乐福、麦德龙等无数个国际顶尖商业巨头充斥国内超市的态势下，中 国超市如何应对？随着中国消费者钱袋的渐渐鼓起， 国人的消费意识和 消费能力发生了翻天覆地的变化， 如何对消费者的心理欲望和消费需求 做出尽可能快。尽可能到位的满足，并能够将这种满足一直持续？消费 者对生活质量的要求越来越高，消费形态已从以往的“物美价廉” “节衣缩食”发展到今天的 “个性购物”“健康购物”“快乐购物” 以至于“享受购物”“体验购物”“感受购物”的高度。从消费者接到商家 DM 单那一刻起，从消费者的“贵足盈门”开始，他们便在无时无刻地向商家索 取一种时时刻刻的服务和满足。 单纯的商品丰富与否， 单纯的价格比较，单纯的促销活动，已经无法满足消费者对商家的要求和期望。在这种形 式下，超市应该脱离传统的销售理念，置于“售货”之上着重于售前 . 售中 .售后全方位的销售服务。 五、超市适应人群 超市适应人群范围大，具体从两方面来看。 1）高收入人群的消费行为及心理特征： 品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体 多为高品位、高消费、高需求的三高消费群体，易于接受新事物和大品 牌，并会由此产生相应的品牌偏好。单次购买数量较大，购买频率次数 较少。高收入群体忙于工作，生活不太规律，超市对他们来说也极为方 便，省时、省力、省心。（周末做好吸引高收入群体很重要） （2）低收入消费群的消费心理特征 注重价格，喜欢抢购低价促销的生活必需品，对他们来说一分一厘的支 出都要精打细算，购物数量较少，次数较多。抓住他们的心理带动人气 也是不错的。 综上所述，可知超市的适应人群很广，只要办的合