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广州家具展会总结 　　广州家具展总结　　时间：XX，8，13--XX，8，22　　地点：广州国际展览中心　　人员：销售部及其它相关部门　　目的：参加第28届广州国际家具博览会，布展，参展，撤展。这次广州展我们推出了全新的都市生活系列，这对我们是一次重要的尝试，也是我们国际品牌本土化的关键一步，总的来说，我们还是比较成功的，但从我所负责的局部区域来看，效果不是很理想，我想从以下几方面来对这次展会做出总结。　　1，负责区域的客户到访情况　　本次西北区域共有16个客户到访我展位，其中，银川6人，兰州1人，西安1人，河南5人，山西3人。从数量来看，横比其它区域明显偏少，同比3月展会也明显减少。从质量来看，第一次了解我产品的是9人，意想比较强烈的有3人，经过展后沟通明确表示不做的有4人。　　2，都市生活的概念是否接受　　本次展会我们推出了都市生活，如果从我品牌二线产品的角度来看，客户还是比较接受的，因为都市生活是第一次与客户见面，本身的产品内涵还不是很丰富，所以如果要将都市生活单独作为一个品牌来推广让客户认知，那还需要运作一段时间。　　3，产品，款式是否可以接受　　产品我们还是传承了一线产品的风格，总体上客户还是比较认同的，但是现在我们的产品还不够丰富，比如床品只有四款，有客户反映，都不是很理想。　　从客户眼里看来，这次产品质量还是有一些欠缺，钢架的表面处理容易脱落，垫子的坐感不是很好，我们自己也看到垫子的外包布有破损，这一点包装部门已经说过要改良。4，价格高低如何？如果高，应该低多少？　　这次产品价格相对仿造品来说还是比较高，主要是散件和配件的价格较高，造成了产品整体价格偏高，这在一定程度上对我们形成了冲击。如果简单的说高低我想肯定无法下结论，但成本，预期利润，竞争对手价格，都是各种定价方法都应考虑进去的。　　事实上我们都知道，根据西方经济学理论，定价不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡价格而使利润达到最大化才是最合适的价格。　　5，新老经销商的反映如何？　　我们只能谈谈新经销商的看法，我觉得在谈之前，应该将新经销商分为两类，一类是以前接触过我产品或者是了解我品牌的经销商，另一类是这次展会第一次了解我产品的经销商。　　应该说第一类经销商的反映要好于第二类经销商，因为第　　一类经销商以前知道我们产品，他们不会过多的和仿造品去　　比较，更多的关注的是价格下调多少，款式和质量等等。而第二类经销商则不同，他们往往会比较我们和仿造品的价格，但是这点我们是不占优势的。　　6，整体我们本身的自我感觉　　店面总体感觉比较有吸引力，但是还是有一些不足，门　　前挂的两个灯过大过低将喷绘遮挡了，影响了视觉效果。面积过小，顾客进门就可以一眼望穿，很多没有再继续询问，转身走掉了。地毯的质量客户反映比较差，不知以后建店是否采用这种地毯。　　产品款式如能再丰富一些，钢架和垫子的质量有所提升，　　价格如果能将配件和散件的价格合理下调，最好是达到包含这次的配件和没有配件的价格一样的话，我们将能再次提高竞争力。　　第33届广州国际家具展实习报告　　--“会展的策划和组织”实习小组成员：　　实习时间：XX年3月18日到3月21日　　报告制作完成时间：XX年4月5日　　I.会展开幕的现场策划与管理　　1.展会现场布置　　2.VIP展会现场布置　　1．展会开幕现场　　广州国际家具展布置好开幕背板、门楼或展会横幅，并在背板上写上展会名称，开放时间，展会的主办、承办、支持单位等办展单位的名称等。　　2．展馆序幕大厅　　要布置好展馆、展区和展位分布平面图、各服务网点分布图、各参展企业及其展位号一览表及名录牌、展会简介牌、展区参观路线指示牌、展会宣传推广报道牌、展会相关活动告示牌等。但也存在现场指示标志不明显或者容易让人产生误解，在A区和B区门口却放着C区的广告。　　3．展会各展馆　　你本主办方除了各参展企业的展位以外，还在各展馆设有提示牌、参观路线指示牌、本展区服务网点提示牌、至其他展馆的路线提示牌、本展区参展企业及其展位号一览表等。　　4．展会嘉宾的休息室或者会客室　　广州国际家具展除了配备一些茶水、咖啡和小点心等以外，还放一些有关展会的介绍资料在VIP接待中心。可以为该休息室或会客室配备具有一定英语沟通能力的服务人员。　　5．其他　　为方便参展商和观众。由于广州国际家具展在咨询服务中心设立一条龙服务中心，，安排专门的人员负责接待和联系客户，现场处理和回答客户的有关问题。由于展会规模较大，展会在各个馆设立一些咨询服务点，为客户服务。　　VIP媒体的接待和管理　　该家具展主要的媒体接待就是在新闻中心和VIP接待处，开放给各个媒体。其主要的活动有如下：　　主题：第33届中国国际家具博览会开幕介