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店铺业绩分析报告 　　XXX店X月经营分析报告　　一、业绩收入分析：　　1.本月计划业绩，实际完成，完成率；　　未达成目标原因：达成目标，做的比较好的方法：2.同月收入对比分析：　　公式备注：①单次销售额占总收入比例=单次销售金额/总收入金额；②会员销售额占总收入比例=会员销售金额/总收入金额；　　同比说明：从以上数据来看：　　3.同月接待量对比分析：　　公式备注：③单次占总接待量比例=单次量/总接待量；④新会员占总接待量比例=新会员量/总接　　待量；⑤老会员占总接待量比例=老会员量/总接待量；　　同比说明：从以上数据来看：　　二、成本分析：　　1.店面主要成本为：、、　　、、、2.去年同期成本分析：　　备注：其他费用如果超过1000元，请在下面说明原因；　　同比说明：从以上数据来看：　　人员工资明细表　　从上表来看，人员安排是否合理？若合理，请说明原因；若不合理，请说出需要调整方案？：　　三、利润分析：　　1.去年同期利润对比：　　公式备注：⑥利润同比增幅=/XX年；　　同比说明：从以上数据来看：　　四、本月重点工作：　　1.异业合作：　　2.店面活动：：　　3.招聘工作：：　　4.培训工作：　　五、下月重点工作：　　1.如何提升业绩：　　2.异业合作：3.培训方面：　　王府井百货门店11月份经营分析　　王府井百货门店11月份经营分析　　门店名称：包头店撰稿人：徐海娟负责人：姜刚一、主要经济指标完成情况分析　　主要经营指标完成情况　　本月卡友月各商场加大商品促销力度、丰富活动内容，针对会员开展了形式多样的营销活动，借此达到吸引客流和提升销售的目的。本期实际销售7547万元，超计划个百分点，超计划金额447万元，同比自2月份以来首次出现下降5个百分点，减销397万元。毛利额完成万元，完成计划的%，较同期增长%。影响本月销售的有利因素：本期围绕“卡友月”我商场推出大力度的营销活动吸引了众多消费者，从而圆满完成了本月的销售指标。不利因素包括：1、重点品类金银珠宝受金价下调的影响销售出现下滑，制约商场销售的提升。2、包百大楼和维多利也为了从有限的市场中争取更大的市场份额，纷纷推出了较大力度的营销活动，分流了顾客，影响了商场整体销售。　　单位：万元　　从采购部销售情况看，除化妆珠宝部同比下降%，其余采购部均有不同程度的增长。女装部销售万元，扩销629万元，同比增长%，主要得益于本期三次返券活动　　有力带动了精品女装、成熟女装、少淑女装、女士内衣销售，较同期分别增长%、%、%、%。皮具部同比增长%，扩销168万元，受男女鞋较同期扩销165万元拉动了皮具部销售的提升。家电家居部同比增长%，主要由于针织内衣组、儿童组、家居组扩销124万元，较同期分别增长%、%、%。男装部较同期增长%，正装组、休闲组、配装组扩销229万元是拉动男装部销售增长的主要动力，羊绒羊毛组、中性休闲组较同期分别下降%、%，制约了男装部销售增长。化妆珠宝部较同期下降%，主要由于珠宝组较同期减销269万元，同比下降%，导致化妆珠宝销售出现下滑。　　从各采购部毛利率情况看，各采购部毛利率水平较同期均有不同程度的下降，使得整体毛利率水平降低个百分点。影响毛利率的主要因素包括：1、低扣率商品销售占比同比下降。本月化妆珠宝和超市采购部销售占比较同期分别下降了和个百分点，女装采购部占比上升个百分点。虽然低毛利率商品占比下降，女装占比上升，但由于送券因素影响，女装采购部本期毛利率仅为％，占比的上升对整体门店综合毛利率的拉升促进作用不大。2、本月计提荣誉回报计入成本240万元，发生团购优惠计入成本万元，较同期减少万元，影响门店综合毛利率较同期上升个百分点。若剔除团购优惠、计提荣誉顾客回报券毛利率为％。3、本月实际发生促销承担万元，较同期增加万元。本期共推出三期计11天送券活动，比同期增加7天，送券费用的增加阻碍了门店综合毛利率的提升。　　附周计划完成进度表：　　本月商场有二周超额完成计划，四个周较同期均呈增长态势。第三周和第四周指标分别完成%和%，主要由于我商场围绕“夜宴”推出二档大力度返券和丰富多彩的营销活动吸引消费者眼球。第一周和第二周由于消费者对“夜宴”和维多利开业的期待，影　　店铺业绩下滑及整改措施??　　1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换　　2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除　　3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进　　4、货品问题：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售　　5、vip消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品　　6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加