信诺珍爱未来 产品解析.pptVIP

分行零售银行部 招商信诺“珍爱未来” 少儿教育年金产品解析 为什么越来越多父母选择少儿教育金保险？ 强制储蓄、专款专用！ 今天淘宝、明天旅游、后天换车，存钱不易，必须强制储蓄，而且专款专用！ 少儿保障，解父母后顾之忧！ 少儿高发重疾保障，意外、疾病住院津贴，解决父母后顾之忧！ 保险独有豁免功能，延续父母的爱！ 保费豁免，承诺“不管在不在，爸爸妈妈都会一直照顾你！ 从小树立孩子的理财观！ 18岁起每年领钱，生活费、旅游费、教育费 ……统统由孩子来打理！ 产品特色 投保年龄 被保险人：60天-11周岁 投保人：20-70周岁 保险期间 同主合同的缴费期间，其他险种为至被保险人25周岁额保单周年日。 缴费方式 年交（3/5/10)或月交 等待期 均为90天（主险无等待期） 主附险保额 关系 可自行选择主险与附加险搭配与保额 投保规则： 面对孩子突如其来的疾病，慌乱、无助是每位父母的第一反应…… 如果此时有一位儿科专家在您的身边为您提供帮助呢？ 凡购买珍爱未来单张保单年交保费大于等于3万元的客户可获赠送。 儿童保健 儿科疾病防治 儿童就医，用药等方便的指导 提供儿科常见疾病预防等健康知识 服务内容 投保示例 投保示例： 30岁的李女士今年喜得贵子，欢喜之余也考虑周全，经过精心挑选，她为剛出生剛滿3個月的宝贝儿子选择了“招商信诺珍爱未来少儿教育金保障计划”，保障至25周岁的保单周年日，给宝宝一个最好的成长保障。 高等教育金：18－24周岁的保单周年日，每年领取5万元，共计35万元； 满期金：25周岁的保单周年日领取满期金25万元，可作为婚嫁创业金； 投保示例 重疾保险金：保障期间若发生该附加合同约定的重疾，给付30万元； 少儿特定疾病保险金：若发生5种少儿特定疾病中的一种，给付10万元； 保障疾病住院津贴：若因该附加合同约定的意外伤害或疾病进行住院治疗，给付住院津贴200元/天； 身故保险金：若被保险人在25周岁的保单周年日前不幸身故，返还已交的主合同保费35,665元*交费次数。 此外，若投保人在交费期间不幸因意外或等待期后因非意外身故，我们将豁免余下的保费，而宝宝的保障仍然不变，让妈妈的爱与呵护能得以延续。 利益说明 　　0－6岁：这个年龄段最易生病、发生一些小意外，给孩子准备一份医疗保险非常必要。 　　6－9岁：教育基金、医疗保障一个都不能少。由于年龄偏大，购买儿童保险相对保费较贵，投保时可选择具现金返还功能的保险。 　　9岁以后：培养孩子的理财习惯。一方面可选择现金返还类的寿险解决教育基金的问题，一方面也可选择储蓄养类年金保险提前投资孩子的未来。 客群分析： 沟通的问句 您好！我看您有做基金定投，现在招行专门为金葵花宝宝设计一个方案，跟您的定投操作方式类似但功能定位不同，但对宝宝的未来有一个非常好的规划，您愿意为孩子提前计划好吗？ 您好，您现在工作这么忙？孩子这块都是谁在主要照顾呢？如果有一份对还以未来非常重要的计划，您愿意现在了解一下吗？需不需跟另一半一起为孩子规划一下呢？ 如果有一个计划，既能提前规划好孩子高等教育金的储蓄， 又可以有30种重疾保障，还有5种少儿特定疾病，甚至还能照顾到孩子万一住院方面的津贴，全面帮助我们抵御孩子成长路上的重大风险，帮助孩子从容面对未来，您会希望了解吗? 促成提示语 1、您觉得这个金额还需要调整吗？孩子的教育金准备方式肯定不止一种，现在这个计划只是其中的部分，我们可以先做，以后用其他方式继续补充，您觉得呢？ 2、孩子的事忽视不得，越早计划好，家长以后越轻松，正好您今天证件也带了，就先把这部分定下来，好吗？ 异议处理 “存的时间太长，资金不够灵活” 1、您说得太对了！您说咱放在兜里的钱灵活不灵活，想怎么花怎么花。所以放在兜里的钱永远都放不长，但是他灵活啊！可是小朋友的教育金必须要专款专用不能太灵活，而且早做准备早安心。所以咱们手头上的钱也要进行分工不是吗？ “我的孩子太小了还没念书呢，考虑大学的问题太早了” 我们也碰到过很多像您这样的客户，但是您想想看咱不是常说不要让孩子输在起跑线上吗？假设同一款教育金产品，缴费期为5年，保额为50万，那么从0岁起投保要比从10岁起投保，少缴纳保费约27%。所以是早买早划算啊？ “资金会贬值，通胀太可怕” 是啊！所以我们不能所有钱都存银行啊！不论您现在做什么投资或是未来有什么计划它都是客观存在的。我们唯一能做的就是不要把鸡蛋全部放在一个篮子里的同时，让我们的总体投资收益尽量多的超过通胀，这样您宝宝的计划才可以早日实现！ * 本