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家家户户网络推广方案 纲要 一、网络推广目的 二、网络推广目标及建议 三、团队垂直管理 四、推广方式 五、行程计划 六、具体执行 七、绩效考核 八、推广预算 一、网络推广目的 线下业主参与牵引到线上体验，改善业主对家居建材冷关注行业网络选购的感知，围绕“家居新选择，购物更自由”而打造的家居建材网络交易连锁平台。 为公司网站商城推出提升访问量，建立清晰有效的网上体验心理支撑。 通过网站家居DIY个性化体验，提升公司品牌形象的美誉度。 通过线下和线上推广组合方式客户资源最大化利用，带动客户转换率，以达成网上销售为目的。 侧面阻击竞品宣传攻势，增加业主的期待，提高用户体验的回头率。 二、网络推广目标及建议 网络推广总体目标： 月底有效访问量目标达成4000IP/日（9月份起目标达成，另7-8月份平均月底有效访问量目标达成2000IP/日、3000IP/日）。 建议：目标的设立和执行的方案（推广执行方案、推广预算方案、绩效考核方案），必须建立各分公司实际情况出发（团队业务水平，人员岗位数，会展业务发展，市场环境等综合考虑因素）在正面三个部门有机组合可推进的基础上，需要做到执行方案上传下达，下情上传紧密沟通后，让方案执行原则操作性强，灵活性强，激励性强。 三、团队垂直管理 四、推广方式 五、行程计划 六、具体执行 详见《终端网络推广执行方案》——一辉 1、家家户户网IP日均目标 2、各分公司IP日均目标 3、团队角色定位和职能要求 4、网络渠道功能细分 5、具体实施计划 6、网络营销和网站推广应用手段 7、数据统计方法 8、考核方式 七、绩效考核 以下是针对目前家家户户6个分公司(合肥、南昌、郑州、济南、青岛、西安)进行考核标准。 1.考核目标 7月份，各分公司月底有效访问量目标达成2000个/日 8月份，各分公司月底有效访问量目标达成3000个/日 9月份起，各分公司月底有效访问量目标达成4000个/日 延伸：对后期新加入的分公司，前两个完成总部下达既定指标80%,是为100%完成。从第三个月开始与其他分公司同步执行考核标准。 2.考核奖金 根据会展绩效对终端绩效考核指标分析及建议，对各分公司终端网络推广绩效奖金为2万元/月（达成既定任务指标100%完成情况下） 3.考核原则 任务指标量化到个人上（分公司副总、主管、组员，甚至分公司全员），按照多干多得的原则，执行“人人头上有指标，人人肩上有责任”。 4.绩效考核方法： 对分公司目标达成考核发放标准： 打分区间 评价等级 绩效权重比 1 90分≤X＜100分 3A ×100% 2 85分≤X＜90分 2A ×80% 3 75分≤X＜90分 A ×60% 4 X＜75分 B ×0 3A级：奖金发放=网络推广绩效×绩效权重比×100% 2A级：奖金发放=网络推广绩效×绩效权重比×80% A级：奖金发放=网络推广绩效×绩效权重比×60% 分公司内部绩效考核发放比例 副总：经理绩效=总绩效×7%×级别 信息调研部：部门绩效=总绩效×45%×级别 网络推广部：部门绩效=总绩效×25%×级别 电话营销部：部门绩效=总绩效×20%×级别 另3%作为面向公司全体员工为网络推广做出成绩的1-2名员工贡献奖。 分公司部门内部绩效考核发放比例： 主管：主管绩效=部门绩效×13%×级别 组长：组长绩效=部门绩效×7%×2×级别 组员：组员绩效=部门绩效×73%×级别 （如部门人数少于8人不设有组长，绩效考核归入主管级） 4.考核方式（待下上团队沟通后制定） 对网络推广部推广专员考核 姓名： 部门： 岗位： 直接上级： 考核阶段： 年 月 日至 年 月 日 工作项目 重要 项目完成程度描述 （具体、量化、可考核） 负责 执行 起止日期 工作量（天/H） 计划得分 自考得分 考核得分 总体目标 访问增长量 用户注册增长量 有哪些信誉好的足球投注网站引擎竞价广告 SEO优化 创意制作 撰写制作发表文章（如新闻、典故、动画片、宣传片） 链接推广 电话咨询量 网络推广费用考核 每高出预算 %,减 分 网上业务处理 部门管理 月（年）合计 指标说明 权重说明 考核结果 核算说明 考核关键 问题说明