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产品策略（下）;本章内容;3.1 产品组合;;与产品组合相关的几个基本概念;;;;3.2 产品组合的评价 ——波士顿矩阵图法;;;;;扩大市场占有率；适用于有希望未来有希望转为明星类的产品;3.3 产品组合决策;本章内容;;;;;;聚光科技案例;;;;;;本章内容;开始于上世纪50年代;5.1 品牌;;;;5.2 商标;;;5.3 品牌策略;;;;;;;;;;;;;5.4 包装;;;;思考题;光明照明公司一直是飞利浦照明（节能灯）的代加工企业，已经有数十年的历史，其产品的生产能力、加工品质在中国同行中位居前列。于是在代加工经历了二十多年后，企业决定用自己的品牌开拓市场。 但是光明照明灯打上自有品牌的产品上市后，很快碰到了一个棘手的问题。他们把与飞利浦同等质量水平的各种照明产品拿到市场上以低于飞利浦20%的价格销售，仍无人问津。光明遭遇消费者不认牌的瓶颈。 最恼人的是，根本没有人拿这个厂家???产品与飞利浦的产品相提并论。销售人员市场上反馈回来的信息总是经销商们的抱怨：“你这牌子，还没××（杂牌）好销。人家东西的样子跟你也差不多价格却比你的低2成。”而且战争也没有在光明所期望的与飞利浦的竞争中展开。自己的产品倒是被这些杂牌货逼的无路可走。光明百思不得其解。 正万般苦恼中，光明从人才市场上高薪聘请了新的营销总监做出了一个惊人的决策并被老板批准：降价20%与杂牌作战，将杂牌横扫出门。这个想法的逻辑是：我的实力比你们这些杂牌企业大的多，我的产品品质比你们强的多，却以同样的价格出售。你们不死才怪呢！一时间硝烟四起，杂牌被打击后似乎一下子咽气了。光明趁机快速抢占了这个市场的一些份额。 ;
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