《博弈心理学》内藤谊人(日).docx

博弈心理学 拿来就用的超强操控术 ［日］内藤谊人　著 赵萍　译 北京联合出版公司 目 录 导读　当博弈遇上心理学 前言　抢占全“心”时代的博弈制高点 第1章 　心理博弈，无处不在的思辨之战 1　情感冲动快于大脑思考 2　磨炼心理博弈技巧刻不容缓 3　错觉，隐藏的“杀手锏” 4　人的外在形象占九成比重 5　恐惧，一招制胜的说服力 6　留意笑容背后的意图 7　话题如何出卖一个人的内心 8　捧杀，最强大的武器 ●　拿来就用心理学 第2章 　打赢与自己对阵的心理战 9　挑战，成功者永恒的坚持 10　对令你讨厌的人产生好感 11　巧用别人的羞耻心 12　别相信自己的估计 13　记忆的自我筛选功能 14　给大脑捏造记忆 15　瞬间和他人搞好关系的秘诀 16　好心情助你跨越障碍 ●　拿来就用心理学 第3章 　胜利者不说却在用的博弈高招 17　塑造强大的自己 18　扮演“有能力的人” 19　示弱，而后强大 20　反对者的自信与存在感 21　感到痛苦就想“钱” 22　炫耀，强者最不需要的手段 23　寂寞者会买什么 24　如何瞬间提高决策力 ●　拿来就用心理学 第4章 　心理操控术之将对方掌握于股掌之间 25　恭维，安全高效的心理武器 26　告诉他“你一定行”，哪怕只是谎言 27　碰触，消除距离感 28　限制时间，让对方甘冒风险 29　“关键词”攻心术 30　显示稀缺性来吸引对方 31　使用人们没听惯的词语 32　找对求助对象 ●　拿来就用心理学 第5章 　化敌为友的“诓人术” 33　执行力比任何语言都有效 34　褒扬在人前，批评在人后 35　向你的敌人求助 36　扮演笨拙的自己 37　越是热络的人越会被厌烦 38　眼睛是心灵之窗 39　把笑“传染”给别人 ●　拿来就用心理学 第6章 　无往不利的高效交涉术 40　道歉务必附上理由 41　亮出心中的思量 42　吹嘘，用得好就是利器 43　黑色，威信与力量的象征 44　改一个有魅力的名字 45　“意料之外”带来的胜利 46　香气，无声无形的动人诱惑 47　让你的外国同伴代替你交涉 48　制造恐惧心理，迫使对方答应要求 ●　拿来就用心理学 第7章 　先读心，后攻心 49　不可轻信别人的拒绝 50　喧哗是为了掩饰失败 51　识破逢迎性笑容 52　迫使对方“伪善” 53　手和口一样善于“表达” 54　自如操控对话过程的恶劣招术 ●　拿来就用心理学 第8章 　扭转对方思维的进退策略 55　用赠品“收买”人心 56　小恩惠带来大便利 57　不可以过度相信判断力 58　用与众不同的事物引人注意 59　防止思维被某些语言绑架 60　拿出撤退的勇气 61　不要相信面前的人 62　欲望会扭曲判断 ●　拿来就用心理学 结语 导读　当博弈遇上心理学 一本关于心理操控的百科全书，一本让你在职场、商场、情场无往 不利的制胜宝典。用最有趣的方式讲述最高端的心理学，花最短的时间 全方位掌握心理博弈的秘密。是给别人洗脑，还是被别人洗脑？ 主导 权在你手里！ 所谓博弈，就是在平等的对局中利用对方的策略变换自己的对抗策 略，达到取胜的目的。博弈思想古已有之，中国的《孙子兵法》就不仅 是一部军事著作，也是最早的一部博弈论著作。博弈最初主要研究象 棋、桥牌、赌博中的胜负问题，人们对博弈局势的把握只停留在经验 上，没有向理论化发展。而随着时代与社会的进步，博弈也得到了更为 广泛的引申和运用。根据基准不同，博弈有合作博弈与非合作博弈、静 态博弈和动态博弈、完全信息博弈和不完全信息博弈等多种不同的分 类。对于一般读者而言，“博弈”作为一个概念过于专业，而作为一项技 能，却每天都在自觉或不自觉地运用。 本书作者内藤谊人是日本著名的心理学家，是日本立正大学心理学 系特聘讲师。他在以说服性交流为主的社会心理学和临床心理学方面颇 有建树，广泛活跃于著书、演讲、研讨会等各项活动，并经常就人才培 养、促进销售等方面的心理学应用进行讲解培训。作为实践性商业心理 学的第一人，他在大量详实而丰富的心理学数据的基础上，将心理学应 用到了职业规划、商业活动、人际关系、经营管理等诸多领域。 本书依据大量的心理学实验和相关数据，深入浅出地阐述了许多我 们习以为常却又总是忽略的心理学现象，并提出了许多切实可行的建 议。这些颇具实用价值的心理学小技巧，是他提倡的“黑色心理学”的体 现。从某种意义上来说，这与厚黑学的一些理念有着异曲同工之妙。今 后在与他人的心理交锋中，即使不能灵活自如地运用这些技巧，但起码 能够读懂对方的心理，有效地规避对方设下的心理陷阱，化不利为有 利，进而掌控对方的心理，占领心理博弈的主动权。 你可以不读村上春树，但不得不读内藤谊人！ 无论你是普通职员还是高级管理者，是产品生产者还是消费者，是 设计师还是推销员，只要你还在与外界发生着信息交换、人际往来