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《汽车营销学》教学大纲 学分：3.0 学时：60学时 适用专业： 课程的性质、任务、基本要求及考核办法 课程的性质：专业理论课 课程的任务： 《汽车营销学》是汽车技术服务与营销专业的主干课程。 本课程的主要任务是：以现代汽车企业的营销系统为主要研究对象。通过理论教学、习题课、案例分析等教学环节，使学生掌握汽车营销的基本知识和较强的实践分析能力；并结合汽车发展动态，及时向学生介绍汽车行业中知名企业的成功营销策略，提高学生的分析问题能力，同时培养他们创新思维和较强的工作适应能力。 前导课程：《汽车文化》、《消费心理学》、《市场调研预测》、《商务谈判》 后续课程：《汽车销售实务》、《汽车保险与理赔》、《汽车电子商务》 二、课程基本要求： 1、了解现代汽车市场的营销概念、一般原理和基本内容； 2、了解汽车企业是如何策划汽车营销活动的；能客观的分析和解决经营中遇到的复杂问题，基本掌握制定方法； 3、掌握汽车消费市场营销环境分析和消费者行为分析的方法； 4、掌握汽车营销中市场调研的步骤和方法； 5、结合典型的营销案例分析，掌握汽车产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销渠道策略的基本内容和一般方法，能针对具体的汽车产品和消费对象制定相应的营销组合策略。 三、教学条件 1.场地条件：多媒体电教室，汽车营销实训室，校外实习基地 2.设备条件：汽车整车、汽车营销实训软件、汽车模型、挂图 四、教学内容与学时分配 序号 课程内容 学习目标 教学内容 学时 模块1 汽车市场营销概述 1.掌握汽车市场、汽车市场营销的概念； 2.了解汽车市场营销观念转变过程； 3.了解我国汽车市场营销的发展历程和发展趋势。 1.引例 4 2.知识准备 1.市场及市场营销 2.市场营销观念 3.汽车市场营销 3.案例分析 1.案例名称 2.小组讨论 3.教师点评 模块2 汽车市场营销环境 1.理解汽车市场营销环境的概念和特点； 2.掌握汽车市场营销宏观环境包括的内容和具体分析方法 3. 掌握汽车市场营销微观环境包括的内容和具体分析方法 1.引例 6 2.知识准备 1.汽车市场营销环境 2.汽车市场营销宏观环境 3.汽车市场营销微观环境 3.案例分析 1.案例名称 2.小组讨论 3.教师点评 模块3 汽车市场营销调研与市场预测 1.了解汽车市场调研与预测的意义、作用和种类； 2.掌握汽车市场调研涉及的内容、步骤和方法； 3.理解常见汽车市场预测的步骤和方法 1.引例 6 2.知识准备 1.汽车市场调研 2.汽车市场预测 3.实践活动 1.活动项目：针对小组所汽车选品牌或车型做市场调查设计 2.小组讨论 3.教师点评 模块4 汽车消费者分析 1.了解汽车消费市场需求的特征； 2.理解影响汽车消费者购买的各种因素； 3.学会分析我国汽车消费者购买行为特点； 4.理解组织市场购买行为的分类方法、影响因素及其购买过程。 1.引例 6 2.知识准备 1.汽车购买行为过程 2.影响汽车消费者购买的因素 3.汽车购买行为各种特征 4.组织购买行为分析 3.案例分析 1.案例名称 2.小组讨论 3.教师点评 模块5 汽车市场营销战略 1.了解汽车市场细分、的概念、作用、标准和原则； 2.掌握常见的汽车市场细分方法； 3.掌握汽车目标市场的选择和营销策略； 4.了解汽车市场定位的概念、原则； 5.掌握常见的汽车市场定位的方法和定位战略。 1.引例 6 2.知识准备 1.汽车市场细分 2.汽车目标市场选择 3．汽车市场定位 3.案例分析 1.案例名称：汽车市场细分案例 2.小组讨论：确立车型市场定位 3.教师点评 模块6 汽车产品策略 1.理解汽车产品整体概念和汽车产品组合的概念； 2.掌握汽车产品组合策略； 3.掌握汽车产品生命周期概念及各阶段特征，熟悉处于不同阶段的主要策略； 4.掌握汽车产品主要的品牌策略； 5.掌握汽车产品商标的特征，熟知全球汽车产品主要的商标策略 1.引例 8 2.知识准备 1.汽车产品组合策略 2.汽车产品生命周期 3.汽车产品品牌策略和商标策略 3.实践活动 1.活动内容：收集汽车品牌与其车型的组合，分析其策略 2.小组讨论 3.教师点评 模块7 汽车产品定价策略 1.了解汽车价格的构成、影响因素及其价格体系； 2.理解汽车定价的各种不同目标； 3.掌握汽车定价方法； 4. 通过理论知识学会分析汽车企业所用的定价方法。 1.引例 6 2.知识准备 1.汽车价格的构成 2.汽车定价方法 3.汽车定价策略 3.案例分析 1.案例名称 2.小组讨论 3.教师点评 模块8 汽车销售渠道策略 1.理解汽车销售渠道的性质以及建立汽车销售渠道的作用； 2.辨别汽车销售渠道的模式和中间商的类型； 3.理解特许经营在汽车销售渠道中应用及汽车特许经销商的优势； 4.了解汽车销售渠道管