三明将乐华夏商厦业态定位及招商方案课件教案.pptVIP

主要商圈对比分析 市场空白点：大型百货，高档消费区，一站式购物Shopping Mall 商铺面积对比 汽车站 三华路 七星步行街 俯前路 新将路 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 500 面积范围 主力面积 0 滨河路 商铺面积对比 商铺面积跨度大，15-300㎡不等，主力面积30-150㎡。 经营商家对商铺的面积要求主要集中在40—120平米之间，其中30—90平米的商铺最受经营商家的青睐。 200—300平米的商铺多满足大卖场、药店的经营商家需求。 商铺租金对比 商铺租金小结 商铺租金主要集中在75-100元/㎡。 临主干道商铺租金较高，可达150-200元/㎡。 七星步行街广场人流量较大，商铺租金较高。 地段、人流量、商业氛围、商铺环境决定租金高低。 目标客户群体分析 业态：以通讯和服饰为主 人群描述： 1、逛街人群 2、有服饰需求的人 3、以学生人群较多 4、外来游客 消费水平：中低端客户群 商业评级：★★★ 业态：以家电五金食杂为主，农贸市场 人群描述： 1、本地人群主流地（农贸） 2、有家装类需求的人 消费水平：中低端客户群 商业评级：★ 业态：以服饰为主 人群描述： 1、本地人群逛街主流地 2、有服饰需求的人 3、外来游客 4、白领、技术骨干 消费水平：中高端客户群 商业评级：★★★ 业态：以建材电器五金为主、永辉超市 人群描述： 1、本地人群主流地（永辉超市） 2、有家装类需要的人 3、需要休闲娱乐的人 消费水平：中高端客户群 商业评级：★★ 在营业步行街及沿街商铺投资回报分析 投资回报小结 类型 社区底商 购物中心与超市 步行街 整体出租 2.9%--4.8% 2.6%--6% 【 小结 】 ： 目前重点在售项目的商业总和约6.3万㎡，未来的商业体量将达到12万左右㎡，多数为满足居民日常购物需求，同时部分项目商业配置星级酒店、写字楼、超市、商场等，构建形式完整的商业综合体。 目前商业体量较大的在建商业项目多位于新城区、水南三华，除夏华商厦（本案），其它均未对外销售。 四、将乐县目前在售的商业分析 在售重点商业项目——东方世贸广场 项目情况 项目位置：本案旁边 总建面积:1.2万平米 楼盘价格： 一层40000元/㎡ 五层8000元/㎡ 项目公滩：40% 项目层高：地上五层，地下一层 投资回报：6% 商铺的面积范围：13-85 ㎡左右 运营公司：厦门世贸公司 已入住商家：时代今典3D影院、淘宝商城 开发商：恒发地产 东方世贸广场业态分布 一层面积和业态：3000㎡ 银行、服装、珠宝、化妆品 三层面积和业态：2800㎡ 数码、电器 四层面积和业态：2800㎡ 男士精品、休闲服装 五层面积和业态：2000㎡ 3D影院、台球等娱乐 二层面积和业态：3000㎡ 皮具、少女时尚服装、电器 东方世贸广场优劣势分析 商业优势 1、销售与招商同步进行。 2、单铺面积13-85㎡，总价少，承担风险小。 3、聘请专业的运营公司管理。 4、形象宣传较好，在当地知名度较高 5、统一定位、统一招商、统一经营管理、停车方便。 1、单价较高，回报较慢 2、商场人流动线设计较差。 3、层数较高，商业的运作比较困难，风险性大。 缺点 与竞争对手共利 该项目与本案可形成共利的关系！ 1、打造新商圈 2、借助东方世贸宣传提升本案知名度 3、资源共享,互赢互利。 五、本项目业态定位 商业功能 业态定位 本项目具体位置 目前项目现状与未来打造平面 理念：打造未来城市以购物、休闲、餐饮、娱乐一体的商业城 项目SWOT分析 业态规划的原则 ☆ 区别不同消费人群，依据动线分析，确定业态分布与联动。 ☆ 联动白天人流与晚上人流，有效延长营业时间，提升商业价值。 ☆ 满足多种功能与档次需求。 服务 商务 交流 文化 购物 休闲 娱乐 餐饮 业态规划方法 一、统筹法 根据已有的商业业态分布进行统筹分析。 55% 25% 20% 差异化 商圈 消费力 硬件条件 竞争策略 发展策略 整体中档 局部中高 二、差异法 做到人无我有，人有我精 商业业态定位 整体中档、局部中高档的城市综合商业项目 定位说明： 在契合将乐商业需求的基础上，项目业态定位与规划以适应将乐未来商业发展为目标，形成引领将乐商业发展的旗帜项目！ [夏华商厦]定位 项目业态规划（扣除苏宁后，按比例调整各业态配比） 业态 比例 电器卖场 16.7% 名品专卖 17.3% 服装专卖 30% 娱乐 23% 餐饮 13% 地下一层（大型超市） 电子数码城 音像图书城 动漫城 一层 苏宁电器 品牌流行服饰 品牌流行服饰 珠宝化妆品 眼镜钟表|休闲饮品 二层 美体 沙龙 三楼 苏宁电器 童装