课件：潘高寿百年品牌的复兴.pptVIP

潘高寿的发展历程 光绪年间，广东开平人氏潘百世、潘应世兄弟在广州高第街设药铺，店号“长春洞”。它就是现今潘高寿药厂的前身。 辛亥革命后，西医逐渐为人们所接受。这对于传统中成药的一统天下无疑是一大冲 击，那些药效平平的中成药铺就更是惨淡经营，长春洞潘高寿蜡丸因此营业额一落千丈。潘百世的儿子潘郁生意识到再独做一味蜡丸业难于持久经营，于是决意另辟路径，着手创制新药，复兴祖业。潘郁生看到南方气候炎热多雨；且多乍暖还寒天气，人们容易患伤风咳嗽，但市面销售的枇杷露多是独味单方，治咳疗效不显著，于是他将具有润肺镇咳作用的川贝母和有祛痰作用的桔梗与枇杷叶一起熬炼，为消除病人怕吃苦药的心理，还在药液中加上香料和糖浆，将汤剂改为糖浆剂，为使该剂耐久存放，又吸取了西药制剂方法，加进了苯甲酸等作防腐剂。新药制成后，定名为“潘高寿川贝枇杷露”。 　　　　 潘郁生为扩大宣传，以父亲潘百世的真像和自己的画像为商标，并特意在自己的像旁注明潘四俶创制(潘郁生又名潘四俶)，印成精致的包装盒，使人容易辨认。潘还通过报章广作宣传，到处贴街招，还经常写些奇文怪论在报上发表，引起社会人士注意，使潘高寿川贝枇杷露名声鹊起。几年间便成为家喻户晓的治咳药，并行销省港澳以及台湾等地。 1959年，潘高寿药厂的一个重要产品“铁破汤”问世。这种对肺病有一定疗效的药物，本是一种有前途的产品，由于片面追求产值，造成质量下降而被有关部门勒令停产。同年，药厂旁的一家木屐工场失火，火势很快蔓延到潘高寿药厂，一夜之间将厂房毁为平地。到1960年底，潘高寿药厂才恢复传统产品“川贝枇杷露”的生产。经过几年的艰苦奋斗，潘高寿药厂恢复了生机，生产直线上升。1961年，川贝枇杷露荣获市“一等名牌产品”称号；红中牌白萝仙止咳露和祟业牌小儿咳糖浆同获“二等名牌产品”称号。潘高寿的产品再度名扬市场，畅销各地。 20世纪80年代，随着形势的发展，被同行喻为“独抱琵琶”的潘高寿药厂，因为长期生产单一酊水糖浆制剂川贝枇杷露，在厂家林立、同类产品激烈竞争的市场上，曾一度产品滞消，“琵琶断弦”，陷入困境。 　　 通过认真的探究，“潘高寿”人找到医治“断弦”症结的良方，就是以重点开发治咳药物系列为主，同时多品种、多剂型地发展其它治疗药物。针对小孩、老人等不同对象，热咳、寒咳等不同症状，高低等不同档次，从单一产品向治咳药物系列方向发展，先后推出了全国首创的驱风镇咳、除痰散结的蛇胆川贝液和润肺止咳、祛痰定喘的蛇胆川贝枇杷膏。同时又研制出鼻咽清毒剂、升血调元汤、炎热清等新产品，仅用几年时间，便开发了20多个新产品，不但发扬了精制治咳药的传统，而且发展到生产治疗胆囊炎、肝炎和肾炎等多种疾病的药品，使产品结构向着多元化发展。 　　　　 在积极开发新产品的同时，对于老牌产品川贝枇杷露，亦在组方上研究改进，使药料的配伍上更趋合理。工艺上亦不断改进，针对川贝的特点，将传统的水煮法改为酒提的方法，制成川贝流浸膏，使有效成份充分释出，然后以半制品的形式加入药液，使治咳疗效更加显著。川贝枇杷露之所以历久不衰，原因就在于配方和工艺上日臻完善。 老字号的品牌优势在于多年流传的口碑。然而如今不少厂家只注重轰轰烈烈的广告营销，不重视实在的品牌质量。但不管是药材的采购还是产品的质量，潘高寿都坚持真材实料，即使有百年金字招牌的庇护也不会有任何的懈怠。这样才能保证药品出产质量，并在此基础上配合营销，为老字号的产品寻找市场出路。在生产线上的投资是不少厂家运营成本上很大的一个部分，作为老字号的潘高寿也不例外。从斥巨资通过GMP改造，到投资1500万引进德国高速全自动液体灌装生产线，不仅生产速度比以前提高了3倍，产品质量有保证的同时防伪和防渗漏的能力也大大提高。 品牌诊断：前遭堵截后有追兵 企业面临的现状进行了充分的分析总结，认为主要存在以下几个方面的问题： 一、品牌辐射范围狭窄。公司的产品和宣传一直囿于“两广”地区，品牌规模没有得到充分的扩张，致使企业无法做大。 二、营销整合力度不够。近几年来，迫于市场的压力，公司在品牌传播、市场策划、推广策略等方面虽然有不少动作，但从整体上看显得零散，没有形成合力。 三、对竞争品牌的防御不力。公司的主打产品前有香港的念慈庵堵截，后有贵州益佰“克咳家族”的追赶，还有为数不少的小品牌在不断蚕食其市场份额，潘高寿对此一直无有效的防御之策。　　 战略规划：借差异化实施品牌扩张 一、品牌名称独特而且富有联想，指引明确，消费者也很认同；产品功效可靠，顾客群比较稳定，美誉度高。 二、“潘高寿”既是企业品牌，又是产品品牌，也是商标名称，这种“三合一”式的品牌模式对品牌传播非常有利，是其他老字号企业所不具备的。 三、作为国