课件：三味堂招商.ppt

传统的药物和药贴 体内毒素 皮肤 体内毒素 骨康贴和骨宝贴 皮肤 体 内 毒 素 体外 体内 毒素 骨康贴和骨宝贴产品功效：四大特性 “淤”“肿”心长 散瘀： 消肿： 重心:药芯重量5---7克，是普通膏药的20多倍（普通膏药仅为0.3克） 时长:药效时间长，药效可持续2—3天 伍 市场运作方案 市场运作方案——金字塔型 店面运作模式 体验式营销+亲情营销+会议营销的模式 以中心店、加盟店、通路店为基地，用离子介入治疗仪、远红外频谱足浴桶、TDP波普电子治疗仪等一系列保健仪器的免费试用（开业前3个月免费，后期可逐步以收取电费服务费等名义收取一定费用）以吸引客户，通过小型的产品讲解的形式教育客户，结合前期无偿后期有偿（首次价格可适当降低）的方式派发产品，最终达到销售产品的目的。 1 +1 +1〉3 陆 招商政策 加盟商种类及定义： 三味堂中心店 三味堂加盟店 三味堂通路店 加盟建店要求 硬件配置 人员配置 各级门店加盟费及公司所配置物品（略） 中心店：15万（仅限2011年） 加盟店： 3万（仅限2011年） 通路店： 招商政策 销售奖励政策 加盟流程 市场经营行为规范（防串货） 加盟支持 品牌授权、商标使用 技术保障、升级服务 员工队伍、全程培训 选址设计、全程培训 运营策划、全程支持 统一采购、总部配送 一脉相传、资源共享 经验交流、信息共享 招商政策 退出机制 多 谢 公司地址 北京市丰台区芳城园一区日月天地大厦B座2905——2906室 服务热线 010 公司网址 后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析 * * 壹 项目及企业简介 贰 商机无限的贴膏产业 叁 贴膏类市场分析 肆 三味堂产品优势 伍 市场运作方案 陆 招商政策 壹 项目及企业简介 北京三味堂医药科技有限公司是一家致力于各类骨关节疾病康复的机构，是集研发、生产、销售、服务于一体的高科技企业。 公司自主研发生产的“骨康贴”及“骨宝贴” 针对各种中西医难以治愈的骨病具有奇特的治疗效果。公司独创的“中医手法+特效产品+现代理疗+康复运动”的“无创止痛透骨”康复方法，保障了“三味堂”独有的高效临床治愈效果，临床显效率高达97.2%。 以诚“治”天下，以效“愈”身心 贰 商机无限的贴膏产业 中国健康（保健品）产业历程 中药保健品时代 动植物提取物时代 蛋白质时代 维生素时代 保健理疗器械时代 矿物质时代 氧产品时代 膳食纤维时代 减肥产品时代 油胶囊时代 水产品时代 贴膏时代 那么什么产品是未来的发展趋势？ 什么产品是中国健康产业的蓝海？ 一片红海的保健品市场 以上不同时代的产品，都曾经风靡一时，目前，还存在的产品市场竞争十分激烈，或者说陷入红海之争。 贴膏类产品的巨大市场潜能 在国际市场，经皮给药贴剂产品也受到重视，发展较快。1998年该类产品占世界医药产品总值的2%，达34亿美元，到2003年则增长至4.7%，总产值为91亿美元。 从2001年至今，我国每年骨关节炎患者消费金额达到300多亿，其中贴膏类产品占百分之十左右，并且每年还大幅提高。由此可见，骨关节炎的治疗市场空间非常大。 贴膏类产品的市场的容量 经相关调查，患颈腰椎增生、肩周炎及风湿关节炎患者占全国总人口的 18% ，患者群体约有 2 亿多人 。 五十岁以上人群约有50%患有颈腰椎增生、肩周炎及风湿关节炎等，仅次于有多梦、失眠、不易入睡等症状者，居第二位。 而且呈年轻化趋势，尤其在从事科技、新闻、广告、办公室人员、教师、演艺人员、出租车司机、售货员等某些行业人员的发病率高达50%。 数据——《人民日报海外版》 相对于其他类别的大部分保健品起效慢，长期服用（使用）效果往往不是很明显，如果不加以教育和诱导，往往二次购买（重复购买）率不高，这就需要大量的终端销售人员，而这也就是保健品经销商人工开支居高不下的原因之一。 而三味堂的骨康贴和骨宝贴则有起效迅速，效果明显。用药6—24小时以后就会发现膏药湿了这正是毒素拔出体外也就是驱除体外的表现，而且药力长达72小时。对康复各类骨关节病的有效率达到97.5%，复发率低于8.5% .消费者在使用骨康贴和骨宝贴最长24小时内可以自己亲眼看见药贴表面有浅黄至深棕色粘稠物质，这就是实实在在的疗效体现。 叁 贴膏类市场分析 贴膏类市场环境SWOT分析 优势（S） 劣势（W） 贴膏市场相对于口服和注射药品市场来说，透皮给药的药效更加直观；以中药成分为主，对身体负作用小，更加安全；非处方药，自行按说明使用，避免