万科·17英里整合推广.pdf

我们的做法，与传统广告公司有所不同…… 因为市场在变因为市场在变，，游戏规则在变游戏规则在变 消费者需求的洞察，是一切工作的前提 同路，在追索市场的需求中 寻求制胜之道 since1993 || 万科万科·1717英里英里 || COASTING·17 MILE [[注注：CCoastiting沿岸航行沿岸航行、海岸线海岸线、沿海贸易沿海贸易]] 《《《《市场研究报告市场研究报告市场研究报告市场研究报告》》》》 第第一章章，，市场与人群市场与人群 第一节， 一，我们的研究工作，从人群调查开始 针对[17英里]的案名， 我们做了一次小范围的心理测试 □接受调查总人数：73人，其中7人具有购买能力 □调查对象兴趣基础：万科品牌 □关联提示：美国加州“17英里”别墅区 二，调查成果分析 11，[[1717英里英里]]信息传递层次信息传递层次：： 第一层：远（第一反应，道路里程） 第二层第二层：：独特独特 （（作为物业名称来讲作为物业名称来讲）） 第三层：稀有、尊贵（类比美国加州[17英里]海岸别墅，富人的行宫） 第四层：物业功能（ ? ） 第五层：想象空间（……） 第六层：期望值（ ！） 2，重要信息 本案最重要的信息 远 本案最重要的属性 第二节， 一，[17英里],,具具有唯一性和不可比拟性 ◇最远的住宅项目 ◇最好的海景资源 ◇零度海拔，零距离亲海 唯一性： ◇最独特的物业类型 ◇◇最棒的建筑产品最棒的建筑产品 ◇最具有想象空间的物业名称 ◇最大的投资价值 二，近似项目： ■■[I[I·领海领海]]酒店式公寓酒店式公寓 （（多层多层）），大梅沙海岸物业大梅沙海岸物业， 西班牙皇室建筑风格，加勒比海风情园林 商业配套商业配套：：商业街商业街，风情酒吧风情酒吧 189个单位，13.8米的海岸距离， 崇尚“享乐主义” 塑造贵族式的“享乐的奢侈” 针对极少众的巅峰人士“享乐主义者” ■[皇家·海湾公馆]盐田区地王，顶级海景豪宅 坐落在皇家海湾假日酒店地块内， 处于盐田区行政文化中心滨海地段 皇家·海湾公馆全部为豪宅， 五星级酒店配套和服务 拥有私家游艇会和专用的游艇码头（报批中） 每套建筑面积约每套建筑面积约300300-400400㎡㎡，500500万起售万起售 可满足居住、娱乐、健身、社交、工作 和大家庭聚会的多种功能。 ■■[[云深处云深处]]梧桐山半山物业梧桐山半山物业 独立别墅独立别墅 花园洋房 TownhouseTownhouse 第三节， 一，寻找[17英里]的客户： 11，[I[I·领海领海]]、[[皇家皇家·海湾公馆海湾公馆]] 都将客户群定位为极少数的巅峰人士 “17英里”的客户更应该是极少数中的少数派 我们可以用逆向推理的方法去找到他们我们可