世联深圳某楼盘定价策略说明.pdf

绿景绿景 ··新美域价格制定说明新美域价格制定说明 ◎制定策略 区分打分体系。 针对不同的客户群体，制定相应的打分体系使定价更趋合理； 树立标杆。 景观、户型绝佳的若干单位充分体现物业价值，在销售过程中充 当本项目和区域内的价格标杆； 增大极差。 适当增大水平调差的极值，拉开优劣单位的价值差距，具针对性 的增加差值； 打破均衡打破均衡。 设少量低价单位，使入市价格更有冲击力，形成市场影响之后， 价格适当攀升价格适当攀升，，配合营销手法进行快速销售配合营销手法进行快速销售；； 汇报总纲： 定价策略定价策略 定价标准说明 基准价基准价//平面差平面差／／垂直差制定垂直差制定 价格表形成 特殊跳差说明 .项目户型分布 高尔夫 .项目周边环境 绿景花园绿景花园一期期 金地工业区 红树湾 山景 .高层价值曲线—— 高 层 层 远景 中 中 层 景观优势弱 低 层 园景 楼体 定价思路： 一、A-B 与 C-D-E分别打分； 二、园景户型与远景户型分别打分； 三三、、内内、、外采用不同层差外采用不同层差；；  四、特殊户型跳差处理； 11。。权重权重极差制定极差制定 权重/极差制定 因产品差异形成客户差异，使权重制定更符合客户特点，采取不同权重比例 产品决定价格弹性空间差异，极差设置不同 A/BA/B栋（栋）） 分项分项 景观景观 朝向朝向 采光采光 噪音噪音 户型户型 面积面积 通风通风 权重权重 20%20% 10%10% 5%5% 30%30% 15%15% 15%15% 5%5% C/D/EC/D/E栋（栋）） 分项分项分项分项 景观景观景观景观 朝向朝向朝向朝向 采光采光采光采光 噪音噪音噪音噪音 户户户户型型 面积面积面积面积 通通风风风风 权重权重 35%35% 30%30% 10%10% 5%5% 5%5% 5%5% 10%10% 分项打分 11、朝向、朝向 东南 ＞南＞东＞西南＞东北＞北＞西北＞西 5.0 4.5 3.5 3.0 2.5 2.0 1.5 分项打分 2、景观 景观以该单位可观景面的个数及视野度为基数，对景 观有较大影响的还有观景的视角观有较大影响的还有观景的视角，和欣赏的内容和欣赏的内容。 景观分值参考 :观景面+视角系数+景观 对于同一单位的不同观景面，须分别计算，最后以具体 情况按权重叠加情况按权重叠加。 最佳园林景观 ＞ 园林景观 ＞部分园林景观 ＞少量园林景观