沈阳华强城推广思考.pdf

华强城推广思考 麦点地产顾问华强组麦点地产顾问华强组 让我们将时间倒退至2011年 推广回顾推广回顾 4月临时售楼处开放， 8月推出地铁上盖系列 1111月月参加房交会参加房交会 ，主主 选址辽宁大学东门鉴赏 报广，诉求以地铁为主， 题为“在沈阳，给爱的 欧洲。 商铺信息为辅，附加销 人一个家”效果较好 售信息售信息。 44月月 77月月 9999月月月月 1212月月 88月月 1111月月 7月7日推出首则 9月16日售楼处开放， 12月年底收 报广，以促销内 同日开盘，由于前期 官报广 容为主容为主。。 形象未立形象未立 ，，蓄客不足蓄客不足 ，， 效果不好。 销售回顾 户型号 户型 面积 供货量 存货量 GC-01 2-2-1 65 116 12 GB-01 2-2-1 73 58 16 GA-02 2-2-1 88-89 58 3 库存库存 GC-03 2-2-1 88-94 116 57 GC-02 3-2-2 96-101 116 108 GB-02 3-2-2 101-102 58 57 GGBB-0033 33-22-22 106106-107107 5858 5151 GA-01 4-2-2 103-129 58 23 GC-01 2-2-1 65 116 GB-01 2-2-1 73 116 GA-02 2-2-1 88-89 58 新品 GC-03 2-2-1 88-94 116 GC-02 3-2-2 96-101 116 GB-02 3-2-2 101-102 116 GB-03 3-2-2 106-107 116 GA-01 4-2-2 103-129 58 已售 未推 新品 根据2011年的销售状况，94平以下的两房产品销售最佳，其次为准三房产品，消化33%,剩余 74套套。百平平三室产产品整体销售销售情况不况不佳 ，，仅消化2% ，，剩余222套套。 未来新品供应最多为百平三房产品，加之库存共570套，因此解决百平三房的消化成为2012 年首要解决的销售问题。 2011年， 推盘时间较晚推盘时间较晚 ， 推广宣传工作仓促， 三房产品销售不佳， 缺失了品牌和项目形象缺失了品牌和项目形象 一、市场分析 （一）、宏观市场 商品房供求市场 11、、逐年对比逐年对比—供应激增呈现历史新高供应激增呈现历史新高 ，，销售情况预计与去年持平销售情况预计与去年持平 ，，整体市场恢复供微大于求的稳定局面整体市场恢复供微大于求的稳定局面 2007-2011年1-11月商品房供求市场 供应市场：2011年1-11月商品房供应量约为1914万平