伟藤IT总部推广1.pdf

伟腾伟腾ITIT总部总部广告整合推广提案年广告整合推广提案 （第一阶段） 年33 月月—年44 月月 ORANGEORANGE 天橙广告全程推广服务机构天橙广告全程推广服务机构 2005年3月1日提案沟通文本 沟通案纲要沟通案纲要 《 推广全程规划及本阶段主要问题 》 《 推广形象塑造 》 《《阶段推广动作阶段推广动作 》》 《 推广全程规划及本阶段主要问题 》 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 启启动 招商商 热推推 续推推 扫扫尾 开开业 本阶段主要问题本阶段主要问题： 1、形象定位 —— 形象塑造 2、整装备战 —— 物料制作 33、、蓄势备发蓄势备发 —— 阶段动作阶段动作 阶段阶段任务务— 招商蓄势招商蓄势 33-44月的必要任务是确立伟藤月的必要任务是确立伟藤ITIT总部清晰的形象总部清晰的形象， 使市场充分吸收由IT总部概念所带出的“总部形象”的高度价值 商家进驻的一般考虑 管理管理 扶持 配套 价位价位 业态 定位 促销促销 活动活动 地段 人流 第一圈层 广告支持 建筑特色 发发展商实力商实力 第二圈层 对于伟腾，招商的最主要问题在于—— 1、比较—— 同行给出的借镜 天河电脑城天河电脑城————差异化的市场战略差异化的市场战略，成就成就一个共生的市场个共生的市场 天河电脑城借助当时实力商户拓展手提、数码市场的时机，笼络了一大批市场 控制者，造就了今天错开“太平洋”优势的差异化市场。 颐高数码广场——空有其表的成功者，有难言之痛 表面上看来，颐高的招商可谓成功，但缺乏实力商家全心投注的卖场，明显货 品不足，商场人气不足与商家保守投入的恶性循环，成为颐高难言之痛。 太平洋电脑城——商户的实力和忠心是最大本钱 商战比发展也比实力商战比发展也比实力，，市场的控制者可以扶植起市场的控制者可以扶植起一个新的市场个新的市场，，但绝对不会以但绝对不会以 破坏既得利益为代价。太平洋聚居的就是市场的垄断者，只要太平洋有一天还 为消费者所容纳，他们还会利用手里的权力征讨或压制新生市场的成长。 2、警觉——招商≠来者不拒 商户投入制约人气消费