中海名都第二期项目推广全案.pdf

《《《《再再造神话造神话造神话造神话》》》》 中海名都第二期项目推广全中海名都第二期项目推广全案案案案 广州每天都在卖房子。 消费者总是带着挑剔的眼光左选右挑，看看比比，他们 在做决定前在做决定前一定会仔细定会仔细对比若若干楼盘楼盘，我们的问题们的问题是： 11、消费者在将中海名都列为购房名单的同时消费者在将中海名都列为购房名单的同时，还有哪些楼还有哪些楼 盘也同时出现在这一名单上？ 2、当中海名都推出第二期时，又将有哪些楼盘与之一同出 现在消费者的购房名单中？ 一、中海名都第二期推广竞争状况全览 一、竞争名单 （（确定原则确定原则：：根据推广时间段根据推广时间段、、定位定位、、价位价位、、地理位置地理位置）：）： 1、东山雅筑 2、南国花园 3、东逸花园•蓝谷 东山雅筑 • 地理位置地理位置——广东广州东山东风东路广东广州东山东风东路776776号号，位于广州的市中心位于广州的市中心 • 交通等配套情况——毗邻杨箕地铁站。三十多路公共汽车可到达 楼盘基本 • 建筑类型——高层。7幢33层，一期4幢 情况 • 主要户型—— 以大户型为主。主要有：110平方米的3房2厅；160平 方米的4房2厅。 • 价格价格——96009600元元//平方米平方米 •楼盘定位——尊贵的园林住宅小区 推广 •推广主题（宣传口号）——“创造一个所在” 策略策略 •主题形象演绎通过“所在”、“创造”、“地位”、“风水”、“景 观”、“栽培”、“沟通”、“尊重” 等平面表现 •注重宣传包装，形象推广较成功 优势优势 • 目标人群细分成功—— 向往和怀念东山情节的消费者 • 由于地处市中心，规模受限制，仅中海名都的1/4 劣势劣势 •缺乏真正有特色缺乏真正有特色、系列化的景观系列化的景观 部分广告作品部分广告作品 南国花园南国花园 • 地理位置——广东广州天河珠江新城马场西路 •• 交通等配套情况交通等配套情况——小区内配套成熟小区内配套成熟，但新城区配套尚未形成但新城区配套尚未形成 楼盘基本 • 建筑类型——全区由12幢高层电梯洋房、2幢6层花园洋房组成 情况 • 主要户型—— 以大户型为主。 • 价格—— 5068-12067元/平方米 •楼盘定位——豪宅新典范 ••推广主题推广主题 （（宣传口号宣传口号））——“创广州第创广州第一花园花园” 推广 策略 •注重阶段主题演绎及社区促销活动——“珠江新城至大标志型社区” 、 “城中之园、园中之城” 、“都市新贵新聚落” 、华师南国精英教育 系统系统 等等 •注重阶段推广主题的演绎 优势 •珠江新城大盘形象建立较成功 •地理位置是市场热点 • 目前阶段珠江新城配套尚未成熟 劣势劣势 ••尾楼广告促销作用有限尾楼广告促销作用有限 •建筑缺乏个性和风格 部分广告作品部分广告作品 东逸花园•蓝谷 • 地理位置地理位置——广州天河区天府路东方三路广州天河区天府路东方三路 楼盘基本 • 建筑类型——共由三栋高层组成 情况 • 价格—— 5800—6000元 •楼盘定位——倡导“精英生活方式” 推广 •推广主题（宣传口号）——“离公司不远，离绿色很近”“静享蓝梦” 策略策略 ••推广活动推广活动——“名居名车魅力展名居名车魅力展” 、睇楼人士可参观东逸蓝谷精心布睇楼人士可参观东逸蓝谷精心布 置的“车迷之家”示范单位 ••联合促销推广活动能达到双赢联合促