浅水半岛项目三期营销推广方案.pdf

浅水半岛项目三期 《营 销 推 广 方 案》 承蒙贵司的信任与支持，成都尚能地产顾问有限公司组织相关工作人员对 城东区域房产市场进行了深入调研，调研的主要内容包括：宏观市场状况、 区域情况、客户来源、主要推广手段等。通过深入的市场调研后，我司策 划中心核心团队经过反复推理论证最终编制成《浅水半岛三期营销推广方 案》此方案主要从市场分析、推广策略、推广费用计划等三个方面对项目 推广进行阐述。诚请贵司审阅！期待与贵司进一步沟通，并预祝本案三期 取得圆满成功！ 目 录 第一部分 市 场 分 析 第二部分 推 广 策 略 第三部分 推 广 费 用  第一部分 市 场 分 析 ◆ 成都房产市场宏观分析 ◆ 区域房产市场概述 ◆ 区域重点楼盘分布 ◆ 区域市场营销推广点评 ◆ 目标客户分析 市场分析……成都房产市场宏观分析 土地价格屡拍新高，楼面地价不断上涨…… 从年初到年末房价每季度以200—300元的幅度上涨…… 政府不断出台房产政策打压房价…… 六次加息影响投资者购房心理…… 提高首付比例，物业税逐步走近房产市场…… 市场分析……区域房产市场概述 几大房产巨头齐聚本区域，众家纷纭赤面相搏…… 本区域是目前整个成都房产市场竞争最为激励的版块；其竞争主 要表现在产品自身特色、开发商品牌势力、推广方式等方面。由 于几大巨头的强势竞争，客户从中将会得到更多的选择机会。因 此我们在推广上如何运用最有效，最全方面的推广手段去吸引客 户，感染客户就显的尤为最要。 市场分析……区域重点楼盘分布图示 建设路楼盘分布图 汇融名城 蓝水湾 万基蓝麟 春熙苑 格林尚东 本 案 罗兰小镇 八里阳光 瀚林花园 东辰瑞景 爱这城 麦理基银座 颐和家园 天空城 高 地 金域蓝湾 三千里 花 郡 已售项目 二十四城 在售项目 注：上图为本案所辐射3公里范围内的项目分布情况 通过上述楼盘分布图，可见在本项目周边3Km 范 围内，分布着近20个品质楼盘。其中在售项目有10几 个以及几个即将上市的项目，对本案有着极大的竞争威 胁。基于目前恶劣的市场竞争环境，本案要想取圆满成 功，不但要在产品自身的设计上下功夫，还应该整理一 套完善可行的推广方案和营销执行方案。 市场分析……区域市场营销推广点评 万科，区域领导者，推广上主要以品牌宣传为主 龙湖，区域奉献者，以超值的产品价值占领一定市场份额 首创，区域最大赢利者，全力打造区域先锋者的形象地位 华裕，区域保守者，占据着最佳的地理位置，走着传统平实路线 本案，区域挑战者，树立品牌旗帜突出景观优势，挑战区域王者 市场分析……目标客户分析 一、客户区域特征 1、城东区域（主要包括建设路区域、八里小区、沙河片区、青龙片区） 2、成都市除城以外的其它区域 3、城东、城北辐射周边区镇（龙潭、新都、龙泉…） 4、成都东大门和北大门辐射