瘦西湖名苑营销推广方案.pdf

扬州旅游发展集团地产分公司 瘦西湖名苑营销推广方案 2011 年 5 月 -- 1 -- 扬州旅游发展集团地产分公司 市场在哪里？ 项目的总体概念是什么？ 开盘要达到的条件是什么？ 如何造势？ （整体包装和销售氛围） -- 2 -- 扬州旅游发展集团地产分公司 源自市场慎析市场风云 项目市场分析 从开发的角度来说，不仅仅是为了获得利润，更多的是希望赢得掌声；从策划的角度出发，我们也不仅仅期 望能够完成特色传播和快速去化的任务，更希望从营销的立场出发，尝试从产品所固有的属性去提升它的价值，以 消费者的心态去构造产品，在纷杂的竞争中凸显产品的特色与差异。 我们面对的是一个竞争激烈并且各种生活配套尚未完善的待开发区域型市场，注定项目的行销策划必须是另 辟蹊径。 区域市场发展概况： 地段决定一切 项目优越的区域地理位置，大社区的区域功能与规划，良好的人文居住环境，为项 目发展营造了一个良好的 -- 3 -- 扬州旅游发展集团地产分公司 “大环境”，并奠定了生态、人文等各项优势基础。各项利好为区域房地产市场带来一定的发展潜力，区域市场内 土地的稀缺性越发凸显，房产的价值和附加值不断提升。 在宏观经济环境中人们对通货膨胀预期的加大，导致投资成分逐渐上升，而楼市成为了许多投资者规避风险 的首选，更是一个颇具影响力的因素。通胀预期越来越强，导致百姓“把钱换成不动产”的念头越发强烈。由今年 的扬州楼市成交分析来看，整个市场成交价格开始松动，部分楼盘价格开始调整，成交量在不断下降。目前北区在 扬州整个房地产市场中的地位和比重在不断提高，已经成为扬州房产市场中高档楼盘的聚集地，也成为中高端项目 的代表地。 区域住宅市场分析： 项目所处地块区域属于老城区和北部郊区的结合区域，住宅市场开发刚刚开始启动，给区域住宅的发展带来极 大的机会，区域住宅市场前景明朗，吸引了市民的眼球，住宅物业价格稳步上扬，已成功销售的大上海御龙湾项目 成为最好的例证。大上海御龙湾项目作为区域性代表楼盘，销售价格较高，其一期销售均价为9600 元/㎡；北区周 边目前几乎没有新售的物业。 -- 4 -- 扬州旅游发展集团地产分公司 营销思路及竞争个案分析： 如何将项目现房实景的产品信息准确传达到目标客户人群？ 如何大幅提高宣传投入的回报？如何实现营销、广宣活动的最佳决策？ 在营销方面从以下几点考虑：  项目的营销推广要做到周边家喻户晓，并且在宣传中保持策略高调性。  重点突出项目现房实景优势和区位优势。  平面导视系统极其关键，关系到能否将客户引入到项目所在地。  通过合理的价格策略，引导人流，并使人们克服心理上的“偏远距离”。 我们分别从区域市场和同物业市场的角度分析项目发展所面临的市场竞争格局，以求为项目差异化形象塑造 奠定坚实的市场基础。 因此我们在本案的营销推广上，要打破固有的思路，从一个新的角度来设计和开展本案的营销推广。 -- 5 -- 扬州旅游发展集团地产分公司 项目销售卖点提炼： A、现房实景、好房子看的见（不是期房，没有等待期，买到就能住到，品质看的见，买的放心） B、未来片区的规划（周边拆迁安置