2011年如皋汽配城项目营销策划提案下.pdf

软 性 服 务 价 值 专享汽配城全方位特别服务 市场内商铺智能化综合布线、数字有线电视信号、宽带全部入户； 24小时保安巡逻，确保安全有序的经营环境； 每个商铺中都配备了足够的电力配套设施； 设计便利快捷的物流服务体系； 精心打造一流的网络商务平台，建立 “汽配在线”商务网站，为商户提供电子商 务、物流配送、流进分销等全方位的信息网络服务； 举办各项产品的主题促销活动，推出相关品类展销会，形成永不落幕的交易会； 不定期组织商户走访汽配集市原产地，同时通过各种途径与加盟企业和消费者建 立桥梁，为商户拓展上下渠道； 金融、商业、娱乐等配套服务全面入场，营造高效、舒适的经营环境； 目标客群定位 招商客群定位 对招商客群进行细分，以便对后期的招商政策及招商步骤提供指导和依据，我们对本项目 所有的招商潜在客群进行了初次等级划分，其中级别越高，说明越是本项目的主力客群， 一系列的招商优惠措施和招商步骤也基本按照级别由高到底的原则来执行。 一级： 实力汽车服务品牌 ★备注：在招商过程中根据实际情 经销商、代理商 况，做适当调整 项目周边及客车站一带汽 车服务经营户 二手车服务经营户 区域内正在运营的汽车修 理、装修、配件销售等商户 目标客群定位 销售客群定位 针对本案的专业性市场特征，可将本案的销售客群分为： □ 产业内自营客户：汽车、汽配行业内的相关经营者。 □ 产业外投资者：有一定经济实力和敏锐投资意识的投资客。 营销运作思路 招商、销售并举 营销运作方向 项目自身 期望目标 ◇专业市场 1、进一步提升集团的品牌影响力； ◇批发导向专业市场 2、逐步树立集团国内领先的商业地产 开发商、运营商的品牌形象； ◇窗口型批发专业市场 3、打造南通第一、全国一流的一站式 汽车服务平台； ◇南通汽配第一形象 4、实现项目的较高价格快速销售； ◇政府交通部门办公地 5、保障后期经营顺畅。 总体营销战略——营销基础 产业营销 城市营销 项目营销 适合创业的朝阳产业 经济高速发展的城市 具有良好前景的项目 1、汽车行业的发展空 1、如皋2010年GDP430亿 1、如皋汽配专业市场第 间巨大。2年内如皋汽车 元，以高于全省平均水平 一品牌。 保有量翻一番；