“XX项目”房交会推广执行计划.pdf

“**项目”房交会推广执行计划 第一部分 房交会推广目标 一、弱化市场对一期的不良认知，打造全新项目形象，重塑“**项目”的新形象与新 概念。 二、确立“新**集团”在 Y 市市场的认知度与美誉度。 三、将“**项目”全面推向市场，强化项目优势与市场亮点，促进销售。 第二部分 “**项目”房交会期间推广策略 一、策略概述 2005 年 4 月 23 日—25 日房交会期间，是“**项目”形象展示的大好时机， 基 于“**项目”定位及该阶段的特殊性，在房交会期间推广策略主要采取“体验营销” 战略，具体包括： 1、 视觉体验：通过房交会展厅、售楼处及工地现场的形象设计与包装，形成最佳的现 场感受，传达出“**项目”尊贵、独特的定位，令受众耳目一新，吸引购买。 2、 情境体验：在房交会展厅、市区售楼处及工地现场，力求营造出一种与“**项目” 主题定位相附合的生活情境或氛围，突出“尊贵”与“身份”的识别性，给消费者 以购买信心和动力。 3、 惊喜制造：在推广过程中，不断为目标客群及意向客户制造惊喜，如赠送礼物等， 体现“**项目”的独特性与尊贵性。 二、推广手段概述 1 1、 房交会现场展示 通过房交会让买家聚集一堂，以房展会现场的人潮与销售氛围感染受众的购买情 绪，房交会现场亦是此次推广中“体验营销”的重要实施环节，需要从视觉体验、情 境体验及惊喜制造三方面综合考虑。 2、 市区售楼处现场展示 市区售楼处是销售的前沿阵地，直接影响意向客户群对项目的印象，因此，市区售 楼处的资料及人员配备必须到位，力求从多方面让意向客户了解“**项目”的信息。 3、工地形象展示 工地现场是“**项目”最直接的形象展示，通过对对“**·**世家”一期现房区域 及二期准现房区域的包装展示，能重塑项目在当地市场的形象认知。 4、户外媒体投放 通过对道旗、大型看板、横幅等户外媒体的运用，传达“**项目”的形象与主题 概念。 5、销售道具 精心制作“**项目”的售楼书、DM 等销售道具。 6、报纸媒体 在房交会前后在报纸媒体上投放广告，传达项目信息，吸引消费者注意。 2 第三部分 “**项目”房交会期间推广执行计划 推广手段一：房交会展厅展示推广方案 一、推广准备计划表 媒介运用 诉求重点及推广内容 完成时间 费用预算 展厅设计 项目形象及主题定位展示推广 4 月 11 日交方案 约 5 万 及施工 4 月 13 日定方案 4 月 20 日进现场布展 4 月 22 日布展完毕 客户 意向客户调查并登记在案（详见附件）