美的洗碗机推广思路.pdf

我们的工作我们的工作我们的工作我们的工作：： 为美的洗碗机提供推广思路为美的洗碗机提供推广思路为美的洗碗机提供推广思路为美的洗碗机提供推广思路 提案架构提案架构提案架构提案架构 •• 我们遵循我们遵循我们遵循我们遵循 《《《《比稿说明比稿说明比稿说明比稿说明》》》》里的要求里的要求里的要求里的要求，，进行市场分析与媒进行市场分析与媒进行市场分析与媒进行市场分析与媒 介分析，这部份内容将会在附录里呈现。介分析，这部份内容将会在附录里呈现。 •• 我们注意到我们注意到““决胜终端决胜终端””的营销概念，并深表认同。的营销概念，并深表认同。 在本案中也将体现此一精神。在本案中也将体现此一精神。 •• 今天的主要议题是，我们提出了怎样的传播概念？概今天的主要议题是，我们提出了怎样的传播概念？概 念的推导依据是什么？以及将如何进行传播？念的推导依据是什么？以及将如何进行传播？ 希望你们会喜欢这样的安排！希望你们会喜欢这样的安排！ 是打造蛋糕或是瓜分蛋糕？是打造蛋糕或是瓜分蛋糕？ 由两组数字引发的市场思考由两组数字引发的市场思考由两组数字引发的市场思考由两组数字引发的市场思考———————— 洗碗机中外家庭拥有率对比洗碗机中外家庭拥有率对比 40% 35%35% 30% 25%25% 20% 拥有率 15%15% 10% 5% 0% 北美 欧洲 德国 中国 结论：中国洗碗机市场普及率仍然很低。结论：中国洗碗机市场普及率仍然很低。 由两组数字引发的市场思考由两组数字引发的市场思考由两组数字引发的市场思考由两组数字引发的市场思考———————— 中国厨房耐用电器家庭购买意愿对比 12.00% 10.34% 10.00% 8.27% 88.00%00% 率 6.81% 比 6.00% 5.43% 有 拥 4.00% 3% 2.00% 0.00% 抽油烟机 电饭煲 电冰箱 微波炉 洗碗机 电器类型电器类型 是打造蛋糕或是瓜分蛋糕？是打造蛋糕或是瓜分蛋糕？ 构建美的洗碗机强势品牌构建美的洗碗机强势品牌构建美的洗碗机强势品牌构建美的洗碗机强势品牌 目录目录目录目录 •• 洞察市场与消费者洞察市场与消费者洞察市场与消费者洞察市场与消费者 ••传播概念的推导传播概念的推导 ••传播执行及创意表现传播执行及创意表现 洞察市场与消费者洞察市场与消费者 打造市场的形成因素打造市场的形成因素打造市场的形成因素打造市场的形成因素 产品力产品力 （（到到位位位位的的产产产产品概品概念念念念与与功功功功能能支持支持支持支持）） 强势品牌的强势品牌的强势品牌的强势品牌的 市场份额市场份额 通路力通路力 品牌形象力品牌形象力 （（营销网络