中央美苑一期开盘后营销推广策略.pdf

中央美苑 一期开盘后营销推广策略 前线顾问 2007年05月06日 在北碚这样的四线城市。 生活慢调，信息传递方式和传播工具停留在传统时代； 信息传递的有效性，显得尤为重要，我们需要来一场 长效的持久战…… s t 营销现状分析 录 n e 营销现状分析总结 t n 目 o 传播策略制定与传播道具选择 C 分阶段传播策略 营销现状分析 营销现状分析总结 传播策略制定与传播道具选择 分阶段传播策略 营销现状分析—年龄构成  统计表明： 30岁以上的客户约占 客户总数的约占81％，其 中购买自住约占77％，投 50岁以上 资客户约占17.3%。 40～50 本案客户购买主要为自住。 30～40 25～30 营销现状分析—客户区域构成  分析表明： 客户的主要来源是北碚的客户， 重庆主城及主城其他区的客户为次 3, 3% 7, 6% 主要来源。 9, 8% 10, 9% 北碚 主城 歇马 80, 74% 其他城区 外地 营销现状分析—客户认知途径  通过分析： 现阶段客户认知项目的主要途径 为DM派发及户外广告； 60 50 40 30 20 10 0 海报 户外广告 现场 路过 朋友介绍 营销现状分析—户型需求比例  客户主要集中购买户型：