魏玛假日2008行销策划提案.pdf

魏玛假日2008行销策划提案 江苏金立威地产机构 策划目录 回顾一期 展望二期 战略定位 执行手段 回顾一期 回顾一期  德式风情产品，主力户型功能人性化德式风情产品，主力户型功能人性化 产品  87平米两房和107、118平米的中小三房，87平米两房和107、118平米的中小三房， 总价适当，产品差异化总价适当，产品差异化 销售  环境日臻完美，景观布局出色环境日臻完美，景观布局出色 传播 客户 回顾一期 产品  07年全年去化288套，去化率60%；07年全年去化288套，去化率60%； 销售  销售均价领先周边项目，接近3000元/㎡销售均价领先周边项目，接近3000元/㎡ 传播 客户 回顾一期 产品 销售  在镇江市场，已经有知名度和美誉度在镇江市场，已经有知名度和美誉度 传播 客户 回顾一期 比比 例：例： 约占40％。约占40％。 年龄层次：年龄层次： 25-3525-35 一次置业 购房动机：购房动机： 婚房为主，其余满足居住需求婚房为主，其余满足居住需求 区域来源：区域来源： 市区、丹徒普通员工市区、丹徒普通员工 面积需求：面积需求： 8787二房为主二房为主 决策因素：决策因素： 总价、户型功能、环境总价、户型功能、环境 客户归档 二次置业 回顾一期 一次置业 客户归档 比比 例：约占60％。例：约占60％。 年龄层次：年龄层次： 35-4535-45 购房动机：购房动机： 改善居住、养老、投资改善居住、养老、投资 二次置业 区域来源：区域来源： 市区为主市区为主 面积需求：面积需求： 107107、、118118三房为主，三房为主， 决策因素：决策因素： 环境、户型功能、口碑环境、户型功能、口碑 回顾一期 新镇江人，积蓄不多，工作于丁卯或丹徒。 由于结婚或定居等原因，选择总价可控的房子 对户型，总价有严格要求 我们的消费者 是这样两群人 对镇江发展了如指掌，有投资的潜意识 关注社区的环境和户型的功能， 希望居住品质提升 展望二期