《市场营销》说课稿——《促销的方式》.pdfVIP

《市场营销》说课稿 — — 《促销的方式》 ■王 丽 大连金融中专 摘 要：促《销的方式》是市场营销核心理论4PS策略中的重要 内容，本篇文章将从说教材、说教法、说学法、说教学程序四大方面 论述如何上好这节课 。 关键词：市场营销；促销方式；说课 稿 一 、 说教材 训练技能，全方位的提高 自己。依据教学 目标，又考虑到职业学 根据教学大纲的要求及职业学校学生的特点，当前市场营 校学生的性格特点和认知水平，我采用了创设情境法、小组合作 销课程的教学目标是强调理论联系实际，注重学生实践操作能 法、观察法、角色扮演法等多种学习方法来调动学生的学习主动 力的培养。本节授课内容 《促销的方式》是市场营销的核心理论 性 ，激发学生的学习兴趣 ，培养学生的主体意识，发展学生的健 4PS策略中第4P(促销策略)中的第一节内容 ，学好本节课会为 康个性。与此同时，我还引导学生构建自己的知识体系和经验， 下一步学习促销组合奠定基础，同时也是更好地综合运用 4PS 掌握学习的方法，领悟知识精华 ，鼓励学生运用探究式的学习方 策略的关键，因此，本节内容在教材中起着承上启下的作用。本 式，培养学生发现问题 、探究问题、解决问题的能力，从而为他们 节课在指导学生实际运用促销方式的同时，注重培养学生热爱 的日后学习和终身学习奠定良好的基础。 促销工作的情感，形成一定的市场营销人员的职业素质。 四、说教学程序 为此，我根据本教材的内容特点，结合着学生们的认知结 1．创设 隋境——导入新课 构，我确定了以下的教学 目标： 首先引入学生比较熟悉、感兴趣的 《中国好声音》的画面，引 知识 目标：理解促销的概念，掌握促销的四种方式。 出活动赞助商一 加多宝集团(促销活动 o “那加多宝集团为什 能力 目标：90％的学生能够基本运用促销的四种方式 ，80％ 么要花费巨资赞助中国好声音这个娱乐节 目，它的这种活动在 的学生能够针对不同商品的不同特点，选择最适合的促销方式。 市场营销当中又称之为什么呢?”采用这种设问的方式导人新 情感 目标 ：培养学生热爱促销工作的情感，具备市场营销人 课，让学生带着疑问开始学习，激发了学生的学习兴趣。 员的职业素质。 2．理论新授一 授之以渔 依据教学 目标，我确定本节课的重点、难点、关键如下： (1)促销的概念 重点 ：促销四种方式的理解。 先让学生 自由发言，举出身边常见的一些促销活动，如打 难点：促销四种方式的实际运用。 折、送赠品、打广告、赞助大型活动等等 ，然后师生共同分析、归 关键：在教师的引导下，学生能根据商品特点选择正确的促 纳出这些活动的作用——激发顾客购买欲望，影响消费者购买 销方式。 决策，促进企业产品销售等，从而总结出促销的概念。这种由学 二、说教法 生 “举例——分析——归纳——总结”的学习方式 ，有利于学生 职业学校的教育应倡导 “以学生为主体，以教师为主导，以 对知识的理解和掌握，充分体现了以学生为主体的思想。 发展为主线”的新型教学理念。因此，在教学过程中，要让学生真 (2)促销的方式 正的参与活动，而且在活动中得到认识和体验，从而培养学生的 常用的促销方式有四种：广告宣传、人员推销、公共关系及 创新意识、合作意识和实践能力。为此，我运用了建构主义的支 营业推广，这是本节课的重点内容。在讲授这四种方式时，为了 架式教学模式及情景模拟法，并用现代化的教学手段辅助教学， 使学生对这四种促销方式有更好的认识和理解 ，我采用了多种 突出重点、突破难点。 教学方法。 在理论学习中，我从再现 《中国好声音》的赞助活动开始，将