江西南昌名流逐郡楼盘项目整合营销推广策略方案.ppt

确定项目形象包装定位 销售团队的组建和培训 完成各种销售物料的准备工作 完成售楼处建设和售楼处包装工作 样板间建设筹划 完成蓄水期及开盘期的方案筹备 利用业内传播和软性宣传的方式使市场保有对品牌的基本印象 筹备期主要工作 大专以上学历 具有服务意识 接受过专业培训优先 善于沟通表达 形象气质佳 激情、大方、付出 高端产品的营销关键首先是素质服务要求，其次是专业技能和技巧。组建一支高素质的专业销售团队是后期实现销售的关键。在销售人员的组建过程中做到“宁缺勿滥”，对每一位人员进行反复考核，面试、笔试。并且要求其曾专业从事过高端项目销售，形象气质佳,具有一定的客户资源,或者有奢侈品行业从业经验,有很好的销售业绩。 销售团队招聘系统标准 项目基础培训 房地产专业知识培训 销售技巧培训 中华礼仪培训 演讲与口才培训 九行人格培训 营销教练技术培训 理财知识培训 销售与策划关系的培训 销售报表培训 名品及贵族生活方式培训 现场管理条例培训 销售流程管理及签约认购流程培训 销售员强化提升系统培训 谁，能傲视群雄？ 谁，让南昌600万人都在等？ 筹备期 主 题 延 伸 活动目的：项目售楼处内展示凯迪拉克或宝马等名车，并举办晚宴，邀请凯迪拉克或宝马客户品鉴项目，营造领袖级风范。 活动设想：与媒体、汽车销售商联和运作，我方提供赞助和场所，媒体负责宣传推广。 媒体宣传: 1、报纸广告 2、电话邀约 3、其他推广 名车·名盘·名流集高级名车展 活动营销2：名车巡展激情举办＞＞＞ 活动目的： 1、深化项目认知度 2、展现本项目生态景观的优越性 3、通过新闻炒作，吸引市场关注，增加项目人气 活动地点 参与对象：所有摄影爱好者 内 容：所有作品在网站、报纸、杂志发表，专家评奖。 媒体宣传： 1、报纸宣传 2、其他宣传 3、网站 活动营销3：摄影大赛＞＞＞ 蓄水期主要工作 同甲方相关部门及人员建立顺畅的合作流程； 重点加强团队建设和业务演练； 通过客户反馈进行价格策略的调整，保障开盘强销； 推广活动以及大众推广全面启动； 客户积累及培养； 客户资料库建立； 为开盘活动作好准备 商场、酒店等设外展点 在星级酒店举办产品推介会 内部客户传递短信 活动营销 营 销 手 段 中秋月明·名流荟萃中秋烟火晚会璀璨登场 项目售楼处前举办，露天野餐、放烟火、品螃蟹，孔明灯、荷花灯……营造曼妙气氛。 活动营销：中秋晚会温情举办＞＞＞ 前期积累客户可以正式签约； 加强现场管理，争取最大的来访成交比； 保证销售认购量的同时作好签约及回款工作； 有影响力的开盘活动； 样板间开放； 强势推广配合。 开盘强销期主要工作 活动目的：项目集中亮相，引爆市场，积攒项目美誉度和影响力。 活动地点：售楼处 参加对象：意向客户、各类嘉宾、媒体等 内 容：大型文艺汇演、现场促销 媒体宣传：报纸、电台、网络等强势宣传 活动营销：盛世公开＞＞＞ 目的：开放前后通过媒体炒作，为项目带来上门客户，并促进认购客户和意向客户成交。 形式：请样板间设计师专家现场讲解，每位参观者赠送主题小礼品。 活动营销：样板公开、领袖公开＞＞＞ 持续强销期主要工作 第二波爆破放量房源，保证再次热销期房源的供应； 挖掘老客户资源，调动老客户积极性，实现老带新； 利用各种手段对滞销产品进行促销； 举办小规模、高格调的客户保养活动，做好老客户的维系工作和潜在购房客户的保养工作； 拓展新的营销渠道，降低大众平媒的投放，保证项目的市场声音，实现低成本有效营销； The end 5、大客户经理预约接待流程 高端客户群属于集中群体，但并不孤立，他们为高端的人群，呈长期缓慢增长的趋势，具有稳定性的特点。在策略上应有针对性的提供接待服务，建立自上而下的贵族品牌，而非自下而上的失去阶层感的品牌观念，所以预约模式将是身份感、阶层感的一种象征。 【预约流程】 来电客户，由大客户经理将《贵宾预约资料确认函》传真给预约客户，根据客户所填写的资料，进行电话核实。如资料真实，可邀请客户前来项目参观； 未预约来访客户，客户填写“贵宾资料确认函”，通知当值大客户经理接待。通过初步沟通了解客户的购买意向，查看“贵宾资料确认函”后 ，引领客户参观。 【客户确认】 6、增值服务 【上门接送客户服务】 此项服务，主要服务于外地来昌客户，或长期不在南昌居住的客户，鉴于他们对南昌道路不熟悉，或无法安排专车看房，由项目派专用司机以及大客户经理上门迎接客户，以增加客户对项目的信任度及好感，便于开展后期工作，通过与客户的互动，让客户切身感受到高品质的、尊贵的“无缝隙”式的服务，使得客