假日养生庄园营销计划.pptVIP

第一季度 1月 2月 3月 合计 套数 金额 套数 金额 套数 金额 套数 金额 别墅 5 850 15 2500 20 3300 40 6650 洋房 8 400 10 500 19 950 37 1850 小高层 5 250 10 500 15 750 30 1500 合计 18 1500 35 3500 54 5000 107 10000 2012年第一季度月销售目标： 2012年一季度整体目标为1个亿，月目标参考了2011年四季度数据，其中1月份因春节假期客户少进行了合理的销量调整。 第一季度 10月 11月 12月 存量 套数 金额 套数 金额 套数 金额 套数 金额 别墅 14 2658 24 4400 28 5005 106 23178 洋房 21 1210 6 352 16 972 452 27925 小高层 5 220 9 365 3 128 463 23586 合计 40 4088 39 5117 47 6105 1021 74689 2012年第一季度营销计划 第一季度 1月 2月 3月 销售目标（万元） 1500 3500 5000 市场环境 区域淡季/春节假期 区域淡季 开春/竞品项目蓄水 销售推货 —— —— 加推纵联排12套房源 价格调整 别墅价格上调 别墅价格上调 结合活动做价格折扣优惠 营销动作 客户答谢/老带新 新年主题包装 新广播上线 农业达人晋级赛活动 农场认养活动 活动室生产大队包装 密集短信 开荒节活动 公共农场活动 金石滩区内户外媒体补充 媒体主题更新 密集短信 准备工作 农场整理推进 一期洋房样板推进 party房推进 农场开荒准备推进 一期样板推进 party房推进 一期洋房与二期别墅样板推进 party房推进 庄园形象标识与指示系统 春季房展相关准备工作 策略1：延续以别墅为销售主力，适度上调价格，并着力准备洋房和二期别墅样板工作； 策略2：结合春节农场呈现，以“田园生活”为主题，一是围绕已签客户做晋级和认养活动，二是为新客户打造可实时体验的公共农场。 策略3：从2月起恢复短信密度、补充金石滩区内的有效户外媒体，拦截竞品的客户资源，维护项目市场热度。 售楼处及样板区（内部包装） 售楼处节日氛围包装 标志LOGO包装 沙盘包装 区域沙盘包装 户型模型包装 现场包装策略 项目现场（外部包装） 农场包装 指示包装 说明牌包装 围挡要随主题及时更换 洋房样板间看房通道包装 提示牌 商业体包装 活动室——农业生产大队包装 4－5月春雷行动 ： 1、营销策略：四季大棚开园；纵联排南端别墅精装庭院开放 2、主攻客群：老带新、区内企业 3、销售动作：接待流程定制化、纵联排南端别墅蓄水 4、推广动作：洋房样板公开、开荒节、娱乐田 1.20日前 2.15日前 2.25日前 3.1日前 3.10日前 3.17日 ————————————————————————————————— 检测土质 检测土壤 购买肥料 平整土地/施肥 解决水源/农场包装 开荒节 开荒节前的农场准备 开荒节 ① 活动时间：2012年3月17日（周六） ② 活动地点：项目地开心农场 ③ 客户对象：已选地客户300组 ④ 活动内容：开心农场客户田地开荒仪式+施肥翻地+田间寻宝+ ⑤ 活动人员及流程： 13:30－14:00 开心农场客户田地开荒仪式 14:00－16:20 农业专家指导，客户自行操作施肥翻地，翻地过程中可田间寻宝活动。 16:20 寻宝兑换奖品（肥料、种子、农具） 16:30 活动结束 播种节 ① 活动时间： 2012年4月7、8日(周末）播种节第1季（番茄\芸豆\ 黄瓜\辣椒\茄子） 4月21、22日播种节第2季（叶菜） 5月26日（周六）播种第3季（地瓜、花生） ② 活动地点：项目地开心农场 ③ 客户对象：已选地客户300组 ④ 活动内容：开心农场客户田地播种种植 ⑤ 活动人员及流程： 13:30－14:00 农业专家开心农场现场播种讲座 14:00－16:20 农业专家指导，客户根据自家田 地情况进行播种。 16:20 活动结束 老带新的强化 1、持续大富翁奖励政策，即成功推荐别墅一套奖励8000，洋房一套奖励2000－3000元； 2、将农业生产大队实体化，做持续的老客户活动。 3、目标将老带新比例从21%提升到30%。 6－8月欢乐假期： 1、营销策略：度假与户外运动主题的活动营销 2、主攻客群：旅游人群、学生家长、竞品客户蓄水 3、销售动作：二期别墅蓄水与开盘 4、推广动作：增加金石滩5号路道旗；区内派单；学校拓展；竞品短信；登山节、踏海节、