雨曦城营销执行策略.pdf

雨曦城 （一期）苹果社区小小家 营销执行策略. （草案） 编制：深圳天信投资策划有限公司 2005 年 10 月 26 日 前言 市房地产市场调研分析报告 Page 1 of 65 开创阳光新时代，营造健康新生活 阳光给人坚毅，健康给人活力。 意境决定心境，健康才是永恒！ 阳光、健康、开放、灵动 “我健康、我开放、我自信” 写在前面 1 市房地产市场调研分析报告 Page 2 of 65 接到天合地产的项目，第一反应就是激动与高兴，其中更多的包含着对项目以及开发商实力的认可；随后便是冷 静的思考与创意碰头会，天信项目组的每个成员都畅所欲言，但得出的结论是唯一的：信心；我们相信，通过努力一 定会为本项目做好我们的服务。诚然，我们会追求一种完美服务的过程，但最终的目的在于：希望我们的创意与服务， 能够赢取最大的利润来回报开发商。 人们正在日益追求一种阳光、健康、开放、灵动的生活，能随时给激情放飞，给心情放假。正是在这样的情形下， 天合“笔山路”地产项目将会给人们带来一种全新的感觉，一种全新的生活方式。 可是，市场上总是平庸楼盘占着大多数，不知道是因为好项目太少了，还是好策划太少了。也许是，二者都少。 策划需要谋略。 对于没有策划的房地产营销，我们感到愤怒。 因为我们渴望成为英雄！ 关于推广案名的思考 在确定本项目一期小高层组团推广案名的时候，我们想到了： 2 市房地产市场调研分析报告 Page 3 of 65 苹果社区阳光华庭 这对我们本项目的策划提供了很大的来自于灵感与创意方面的触动。因为阳光代表健康和开放，我们也将通过本项目 的策划实施，深化阳光华庭的内涵，打造其品牌影响力，诠释开发商的开发理念与人文关怀。并结合对项目产品的深 化，以及对本案理念、目标客户群的细分等众多影响的考虑，我们暂将此案名定为阳光华庭。 阳光华庭是亲情交织与感情共鸣的自然健康社区，意境决定心境，健康才是永恒！ 一期推广案名甄选： 首推案名：阳光华庭 释义：  “阳光”意味生机、活力，更体现了健康的真谛，也是对“健康”一词的完美诠释，符合一期“健康主题”定位； “华庭”符合一期 18 层高层住宅的定位，体现了现代感极强的建筑风格。从而使产品定位更加贴切项目的推广理念 “城市新现代主义”。 目 录 3 市房地产市场调研分析报告 Page 4 of 65 第一部分、项目综合分析 一、项目总体营销目标设计 二、项目产品分析 三、项目营销环境分析 四、项目客户定位分析 第二部分、促销推广策略 一、推广策略及总体思路