“四季宝”花生酱路演活动执行手册.pdf

“四季宝”花生酱 “四季宝”花生酱 路演活动执行手册 委托方：联合利华股份有限公司 执行方：上海方丹.蒙雪广告有限公司 执行时间:2006年3月15日至4月30日 目 录 第一部分: 活动概况 第二部分: 公司及产品 第三部分: 执行操作 第四部分: 物 资 第五部分: 人员招聘及培训 第六部分: 人员工资结构及奖励制度 第七部分: 报表及信息管理 第一部分 活动概况 活动概况 1、活动主题 四季宝好吃吃不够 2、活动目的  进一步提升“四季宝”品牌知名度；  推广四季宝“品牌概念，增加其产品的使用率及渗透率  告知“四季宝”花生酱路演活动进行信息；  加强四季宝的品牌形象，增强消费者的品牌意识，加强对消 费者的品牌教育及四季宝产品用法的介绍；  推广四季宝产品,提升其市场知名度，带动整体的市场份额. 3、活动目标对象  主推人群：25-35年轻主妇 • 中、高收入，接受过良好教育 • 追求高品质生活 • 有能力购买，而且也愿意购买  不可忽视人群：儿童、中老年人 • 喜欢花生口味、喜欢三明治、可口的西式点心 • 喜欢爽口的拌食及其他甜品 4、试吃方式  DEMO试吃 • 试吃方式:选择卖场高峰时段(指人流高峰期,消费者购买力强的时候),用 “四季宝”花生酱及相关配料制作西式小点和创意三明治。  制作西式小点、三明治的花生酱为：510g柔滑口味  制作西式小点、三明治的材料需当日采购（数量及单价见《物料标准》） 关键点：每份西式小点（三明治）切成8等份,具体操作方式见执行操作部分.  简单试吃 (一) • 试吃方式 :在非高峰时段用四季宝花生酱涂抹面包直接试吃  涂抹面包花生酱为：510g柔滑/510颗粒  用来涂抹的面包为：活动门店当日的新鲜切片面包 关键点：每片面包切成8等份，花生酱均匀涂抹后装入试吃杯. 简单试吃 (二)  直接试吃花生酱  用一次性小木勺舀取适量花生酱，给消费者直接试吃 （消费者如果 强烈要求二次试吃，必须更换一次性小勺，禁止再次使用）  直接试吃的花生酱：颗粒510g/ 脆米香310g 5、买赠方式  买赠刺激、现场促销  买510g颗粒或510柔滑送牛油刀一把（only for东区）  买340g柔滑或310g脆米香送小勺一把（全国On-Pack） 6、活动时间安排 • 总体时间：2006年3月15日-4月30日 • 每14天为1轮，共执行3轮 • 原则上3轮门店不得重复执行 注:每天具体工作时间见执行操作部分，各店的工作时间请根据 该店的人流量高峰期进行调整，请在活动开始前与联合利华 的销售或促销组长确认工作时间，但保证平均周一至周五， 每天的工作时间不得少于8小时，周六至周日，每天的工作 时间不得少于9小时。 7、活动城市及门店分配  执行城市：共7个城市  执行店数：共43家门店 Skippy 合 Execution 3P 区域 城市 3/15-3/31 4/1-4/15 4/16-4/30 计 F W 北区 北京 2 2 2 6 6 北区 TTL 2 2 2 6 6 0 东区 上海 7 6 6 19 19 东区 杭州 2 2 2 6