丽家集成家居品牌推广执行提案.pdf

丽家集成家居品牌推广 执行提案 提案部门:海南百思堂品牌战略机构 提案时间:2007年12月29 日 谁是我们的目标顾客?  政府官员  外企＼国企中高层  国企技术骨干  企业老总  医生  律师 目标受众的家庭组合  爱人＋父母＋孩子  爱人＋父母  爱人＋孩子 目标受众解读 １、年龄段３０－５５岁 ２、受众个性：成熟、稳重、有品味 ３、生活目标：追求品味，享受高品质生活 ４、生活型态：工作、应酬、休闲、旅游、购物 ５、交通工具：轿车 目标受众解读 ６、经常出入场所：  高级写字楼（工作需要）  酒店（楼）、咖啡厅、茶楼（应酬需要）  高尔夫球场等运动场所（休闲需要）  岛内各大景区（旅游需要）  家乐福、大润发超市及各大商场（购物需要） 目标受众解读 ７、喜欢阅读刊物：  党政机关报《海南日报》、《海口晚报》  各类经济或管理类书刊  电视台新闻时段 选购伴侣  设计推荐（设计师带客户到卖场选购）  夫妻同行（或带上小孩）  父母同行 购买动机  新居入住  重新装修  二次更换家具 决定购买的三大因素  名牌（体面）  高质量（买得放心）  款式（我喜欢） 谁跟我们有着共同的目标受众？  中国移动、中国联通ＶＩＰ用户（与他们达成 联盟商家）  高级西餐厅、咖啡厅ＶＩＰ用户  海航、各高尔夫球场ＶＩＰ用户  职业经理人俱乐部  各大型加油站 目前我们急需解决的问题是：  存在的问题： 目前我们所代理的品牌除了联邦·高登壁柜在 海南有一定的知名度之外，其它品牌在海南的知 名度几乎为零，为此，我们目前急需解决的任务 是迅速提高丽家集成家居与代理品牌的知名度， 根据我们目标受众的生活型态及经常出入的场所 以及喜欢阅读的刊物，建议选定如下媒体： 媒体选定：  各高级写字楼的电梯广告  日报、晚报的房产周刊广告  高级酒店（楼）、高级咖啡厅洗手间广告牌  各陶瓷市场马可波罗磁砖店内广告  家乐福、大润发、各大购物商城醒目广告位  海口各大公园及交通路段公益广告牌 对内我们迫切解决的是：  名片统一 １、形象统一：统一启用“马可波罗磁砖沙漠骆 驼的金黄色图片”； ２、名称统一：统一启用“ ”名称 如磁砖部分：集成ＬＯＧＯ·马可波罗磁砖万佳 展厅，家居部分如集成ＬＯＧＯ·金牌厨柜品牌 经理ＸＸＸ 对内我们迫切解决的是： ３、陶瓷店内设一个灯箱广告牌来宣传集成家居 ４、各陶瓷店的标签要有集成logo ５、72号店前的马可波罗磁砖形象广告将一面换上集成家居广告 ６、公司３辆货车的车体集成广告 ７、跟公司合作的个体户货车能否做上集成家居广告（比较直接） ８、集成家居的橱窗广告 ９、公司画册规划与设计制作 １０、公司网站的改版与网络营销 １１、公司即时贴的重新设计 １２、公司备有常用宣传道具如印有集成家居字样的气球（赠送给 顾客的小孩） 推广手段 （本年度分３站完成） １、舆论式营销（推广第１站）  在品牌推广的策略当中，舆论式营销最能达成品牌影 响最大化，也最容易让消费者牢记心中．而悬念性广 告策划是促成舆论式营销最有效的手段之一．通过精 心策划的事件营销来促使广大市民的参与舆论，扩大 丽家集成在海南的影响力．而315是丽家集成家居品 牌推广的最好契机。 ２、庆典式营销（推广第２站） ３、专家式营销（推广第３站） 315特别策划：  利用315、10周年庆及丽家集成家居家装课堂 作为事件营销的由头，让广大市民关注丽家， 舆论丽家，认识丽家，爱上丽家！  第1站我们走的是悬念式舆论营销路线。第１ 站推广主题为：一句怨言值4999 元！通过此 次怨言征集来凸现丽家九鼎服务的优势，从而 达成目标受众对丽家集成家居品牌的认可． 操作方式  顾客通过短信参与，将自己的怨言及改进建议 通过短信的形式发送到106089865355545或 登陆丽家网站留言．  我司将根据参与顾客提供的怨言