万有引力国悦府执行案新.pdf

谁在西贵之巅引领稀贵？ 国悦府执行案 万有引力2007年6月 一、LOGO方案 二、办公类VI方案 二、SLOAN方案 观礼中国，揽悦天下 观礼中国，揽悦长安 三、户外方案 四、推广阶段划分 第一阶段：悬念式焦点引爆 时间：07年6月07年7月中旬 在大众媒体上前期预热宣传，让市场形成一种悬念的波动。\ 推广手段: 工地围档完成; 网络\业内杂志软文先期预热; 户外\ 大众媒体悬念硬广发布; 国悦府BLOG开通； 梁志天广告片拍摄； 重要活动： 1、亮点式活动引爆并贯穿整体项目推广始终，如前期建议的 中外摄影师聚焦长安街； 2 、项目产品推介酒会； 第二阶段：高调亮相市场，项目强销 时间：07年7月下旬08年8月下旬 媒体高调亮相，项目盛大开盘大规模推广 推广手段: 工地围档更换画面; 现场包装完成(样板间和售楼处); 楼书\户型图到位; 网络\业内杂志软广硬做预热开盘信息; 户外\大众媒体开盘形象稿发布; 重要活动： 1、梁志天的业内杂志专访及作品展映活动； 2、环球企业家生活方式沙龙酒会； 3、重要在京商会联谊等； 第三阶段：快速打击市场，持续强销 时间：０7年8月下旬－０7年11月 项目强势销售，针对受众人群的明确性推广 推广手段: 工地围档更换画面; 网络\业内杂志软广硬做追踪报道开盘热销信息; 户外\大众媒体产品卖点促销稿发布; 重要活动： 1、知名业内专家现场观摩及权威认证活动； 2、国际著名物业管理公司合作签约仪式； 3、宝新集团启动老客户带新客户销售政策奖励活动； 4、业内代理行联谊酒会活动等； 五、重点媒体推广建议及媒体计划 建议一：写字楼和高档物业的框架广告 区域内增加各大写字楼和高档物业的框架广告，因为框架广告是 目前很有效而且效果也很好的广告媒体，同时费用也相对很低。 发布内容：项目的重要节点（售楼处开放及开盘）和重要活动信 息，吸引客群关注。 发布时间：7月底——11 月底 建议二：机场户外的单立柱广告牌 机场户外的单立柱的广告牌促进销售的力度是很大的，不仅 能够很好的树立项目的高端形象而且传播性很强，所以我们 建议要在机场户外的单立柱选择一些广告牌。 发布内容：项目形象，项目重要节点 发布时间：9月初——11 月底 建议三：区域DM直投 针对目标客群的点对点直投，将项目的最大利益点充分传 达出来，给客户一个很有力的购买理由，同时扩大项目的 知名度。 发布时间：8月初 建议四：网站的建设 针对目前政策的严肃性和调控性，很多广告的发布受到限制，而本项目 不会去选择大量的平面报纸媒体来发布信息，而户外媒体也很有限，而 购房者也不可能经常光顾售楼处，那购房者要了解项目详细资料的渠道 最丰富最直接，同时又能体现项目高品质的渠道还是网站，所以我们建 议还是要将项目网站完善。 发布内容：项目的整体信息、工程进度、重要节点、目前项目动态…… 完成时间：8月底前 建议五：网络资源购买 针对目前政策的严肃性和调控性，很多广告的发布受到限 制，购房者要了解项目详细资料的渠道最丰富最直接，同 时又能体现项目高品质的渠道还是网络,所以资源购买是很 关键的发布推广渠道。 购买资源：网络文字链、擎天柱、大旗帜等 时间：7月底——11 月 建议六：业内媒体杂志 业内影响业外已经是公认的事实，业内的口碑和知名度影响力很重 要，所以对业内的媒体要适度选择。 我们建议应该有针对性的在一些其他专业媒体上发布广告，扩大项目 的市场认知度，如《安家》《楼市》《新地产》等杂志，虽然都是业 内杂志但侧重点仍然有不同。 建议七：开盘硬广投放 虽然现在报纸硬广的广告效果在下降，但毕竟北青和财经类报 纸的广告对地产项目暴光度还是很高的，同时作为常规的推广 媒体，它有不可替代的作用（就是关注度），所以建议开盘前 还是要上两支报广。如《北青》《经济观察报》等 媒体及发布主题整体计划表 项目 月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 框架1.0 —— —— 全月 全月 全月 —— (产品卖点)