水印长堤营销总体思路报告及销售执行方案.pdf

水印长堤 项目营销总体思路 及销售执行方案 （美式游艇水岸别墅） 二 00 三年十月二十日 1 栖居在东江左岸 2 第一部分： 总说明 3 序言： 敝司深感得蒙贵司赏识之荣耀，为世纪海怡花园（以下简称本项目）提供项目《营销 策划总体思路报告及销售执行方案》，并感谢贵公司相关部门提供宝贵资料，并作切中扼要 的概述。 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业 人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，切需严谨地执行。 本次建议，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 本建议书，专门为世纪海怡花园制定，非相关人员不得传阅。 4 总说明： 一． 本次方案鉴于之前已有大量对项目的分析及论证部分，故本次报告将集中侧重于对营销 策划思路及销售执行部分进行分析论述。 二． 本次方案将明确几个关键点及几个销售时间结点，并系统性的对营销策划总体思路部分、 销售执行方案、总体性工作计划三大部分进行制定，包含：销售安排、广告计划、效果 分析、重点问题探讨。 三． 本次方案对营销策划总体思路部分做重点概述，销售执行部分将大量篇幅展开论述，以 执行操作为主，本次方案将成为以后项目开发工作开展的指导性、纲领性文件。 四． 本次方案及计划以销售为主线条，分阶段，分层次按时间的推进进行编定，涉及到各部 分工作，请各部门研讨可行性后确定。 5 第二部分： 项目背景综合分析： （机会与失败对等） 6 作为一个新兴的国际制造业加工名城，东莞的经济整体发展水平在近十年内以递增速度出现在华南经济板块 中。2002 年中国城市综合竞争力排行榜显示，东莞名列第五，仅次于上海、北京、深圳与广州。城市经济水平的 提升以及区内人群收入的大幅增加，无疑拉动了房地产业的蓬勃发展。 二十一