万科·柏翠园项目2014年营销执行报告.pdf

万科万科万科万科··柏翠园项目柏翠园项目柏翠园项目柏翠园项目 营销执行报告年营销执行报告 PAPARRRRKK RRRRESIDENCEESIDENCE 架构架构 报告思维导图 14年目标 本体回顾 目标下问题目标下问题 现场手段现场手段 渠道拓展 客户属性 营销调整 团队提升 现场活动 11 项目本体回顾项目本体回顾 2013年本体大事记 2013年本体去化情况盘点 本体本体 2013年本案回顾 2013年大事记：上半年 时间轴 2013年1-3月 2013年4-5月 2012年6月 特价礼惠 新200上市 9#楼王上市 营销主 事件 去化库存 表现表现不佳佳 开盘开盘55套套 ！！ 营销 利用万科20年特价礼惠， 利用多种方式进行信息 强调楼王稀缺性，着重 开始销售起势开始销售起势。 释放释放。。 依托业主进行信息释放依托业主进行信息释放。。 思路 6#楼顶上市 封存17#175平产品，保 开始进行销售手段调整。 证18#开盘 大型活动引爆 主要 一期交付之后，工程质量 老带新比率跌至低谷， 出现严重问题，客户风险 业主信任危机持续 危机 到达高点 Action ：多种手段提升业主口碑 解决 手段 1.贯穿全年的独特温暖活动——生日礼、私家宴、答“蟹”宴、BBQ等 2.沈阳万科独有的一期空置房监管推进制度，营销牵头三方验房 3.常态化的园区巡检 4.IPAD增加货站规划图纸，更新风险说辞 本体本体 2013年本案回顾 2013年大事记：下半年 时间轴 2013年7月 2013年8-9月 2012年10月~12月 200平库存 195平库存清理 260平清盘 营销主 事件 去化去化 售罄售罄 ！ 任务冲刺任务冲刺 营销 200平现房库存全面去 顶账房策略出现，现场 暖冬礼出台，优惠整合， 化化 ，利用利用18#18#表价对推表价对推。 SPSP手段整合手段整合 ，，全面打造全面打造 灵活释放折扣逼定灵活释放折扣逼定。。 思路 产品稀缺性，规避风险，