沈阳原乡奥地利2013年度推广执行方案.pdf

2013年度推广执行方案 Power 呈 销售目标：3个亿 销售周期：6个月 基于项目阶段现状的四个问题 一、我们要做什么？ 二、我们想做什么？ 三、我们能做什么？ 四、我们要花多少钱？ 壹 我们要做什么？ 核心利益再次澄清 市场差异定位-项目品类定义 沈阳市场的别墅产品 市场差异定位-市场差异化解读 沈阳别墅市场 面积最小 总价最低 市场差异定位 原乡奥地利 沈阳市场超低总价的别墅产品 核心利益澄清 原乡奥地利 超低总价享有万亩田园别墅 贰 我们想做什么？ 推广策略再次澄清 目标客群明确-市场需求澄清 原乡奥地利 是 有钱人轻纳囊中的玩物 想买暂时买不起的人提前实现的理想 从没敢想过能拥有别墅的人一次机会 目标客群明确-广告推广目标客群明确 一个嘈杂的社会中 一群满载压力前行的人 事业与家庭双重压力 生理与心理双重承受 渴望旅行 渴望远走他乡 渴望心灵的放松 渴望眼睛、身体与思想的释放 他们需要的 不仅是看到自己生活的影子 更希望看到未来，看到希望！ 2013推广核心诉求 原乡奥地利 田园贵族 Mini秀墅 自然风光、生活方式想象 超低总价、别墅产品 跳脱区域低档竞争，提升 明确项目核心利益， 项目品度 提升项目产品层次 作为项目2013年项目推广的核心定位 2013年度推广目标 沈阳人从未见过的产品 创造沈阳人不敢想象的生活 叁 我们能做什么？ 推广执行方案 项目推广展示条件一览 6.17 9月23日 销售节点 市内售楼处开放 现场示范区开放 节日节点 10.1 10.31 11.28 12.25 国庆节