明一大厦以租代售执行简报.pdf

明一大厦以租代售执行简报 容创2008年4月28 日 有人在卖“拐”，我们偏不拐 以租代售，长期回报 我们的“野心” 短期建立明一的市场形象度 创造租比买好的观念 树立一种产品销售模式的市场领军形象 市场大背景 CPI高企，美国次贷危机，环球同此凉热 外贸导向的宁波企业，生存压力越来越紧张 买不如租，市场若现 谁是我们的客群？ 宁波区域租赁企业类型比例显示图 23.64% 32.47% 4.14% 32.07% 7.68% 国际货运 国际贸易 管理咨询 广告信息 其它 .整层固定的大客户 整层固定的大客户，可能该类客户租金不是很高，但这些企业可以为大厦保证一 定的人气和出租率，该类企业是大厦招商的重点。 2商贸为主的中小型企业 宁波作为一个港口型城市，所以城市的经济发展和主导产业也和港口是息息相关的。 3. 与贸易相辅助的物流关联产业 作为外贸辅助的关联产业，如：货代公司；船务公司；物流等。 4. 外企驻宁波办事处 随着宁波港口经济的快速发展，越来越多的大型外资企业看中宁波这块肥沃的土地， 开始在这里设点。 5. 投资公司或服务外包型及其它企业 近2年市场上悄然兴起的投资公司，该类企业规模虽小，但租金高。 他们喜欢唱什么“经营圣经” 他们是一群极具商业天赋的商人，务实与远见。 风险是他们的天敌，强烈的成本意识是他们的估值 中枢。 他们缺少安全感，但他们却很容易适应任何环境， 当然他们也希望能够找到强大的心理后盾。 他们的是这座城市的中坚力量，对未来的憧憬也决 定他们对品质与面子的追求。 我们的核心价值是什么？ 国家权利机构政府支持 惠 优 策 政 明一大厦 企业疑问：我们是政府支持的企业吗？ 项点至高附加值 明确告知客层 政府正在寻找你 操作策略 追政府策略 紧跟政府。派人进驻贸易局招商办办公，紧随政府的招商活动进行招 租，做到政府去那里我们就去那里。并且制作单一政府类型政策结合 本招租项目的招租折页派发。对外形成本项目就是江东区政府楼宇经 济代表座的形象。 大客户策略 2/8策略，尽量抓大客户，把80%的产品租给20%的客群，这样也有利 于明一大厦后期的管理，从而形成良好的产品后期使用品质，利于后 期大厦的长期15年整体出租。 两驾马车同时快跑 在走政府大客户的同时，我们还要面对中心客层，以传统的销售思路走。 项目重要点 产品面 江东区首座“只租不售”纯商务性大楼 新老城区的交界处，连接老城与新城纽带 停车位充足，536只车位，符合企业要求 人性化设计，倡导绿色，生态办公 公共部位全新精装修，提升企业档次 空调分户计量、5部上海三菱电梯，人性化考量 价值面 计算价值后，买不如租的价值 企业规避长期经营风险首选创业首选 外贸、货贷人力服务型企业客户首选 国外、外地