无锡紫金英郡营销执行方案.pdf

楼市变幻，扑朔迷离 前所未有的严峻 4.15 4.15 18万公顷——2.35倍——77% 4.16 4.16 首套房——90平米以上——首付三成 二套房——首付五成——利率1.1倍 三套及以上——首付、利率大幅提高 4.17 4.17 外地人购房——一年以上纳税证明或社保缴纳证明 4.19 4.19 未取得预售证——认购、订购、排号、VIP卡 前所未有的严峻 开发项目 客户量变化 现场来人量 消费者对于新政的看法 金域缇香 客户减少 20% 房子马上要降价了 金域蓝湾 减少，观望 30% 观望 ，价格走低 魅力之城 周末5-6组，日常几乎没有 40% 感觉房价会下跌 ，持观望态度 来人量急剧下降 观望气氛滋生 来人量急剧下降 观望气氛滋生 太湖国际 新政后的日均6-8组 35% 价格会下跌 ，看看再说 时代上城 来人减少一半 50% 观望 玉兰花园 影响外地客户 20% 观望 市场回 市场回 玖玖城 来人减少 20% 观望 归理性 5.1-5.3市场监测 归理性 城市 成交量 环比下挫 北京 420套 82% 上海 500套 80% 成交量急剧下挫 成交量急剧下挫 广州 1200套 75% 无锡 73套 80% 如何突破迷局？产品力提升还是营销创新？ 政策迷局下的对策探索 虽然市场形势出现变化，但多数项目均表示暂不会出现价格调整，转而增加项目 投入，营造更具竞争力的产品 ： 城市与山居的故事 ——换一种角度思考紫金英郡二期 2010.05 2007.12 壹 // 换角度自我认知 贰 // 换角度创新营销 叁 // 换角度企划推广 河埒口板块认知 惠 山 市中心 河埒口板块 河埒口板块功能定位 ：为主城区西侧重要的生活区，并承担区级商业、行政、文化、休闲娱乐及旅游等职能 河埒口板块用地结构： “两区、一带、两社区”，“两区”分别为青祁路以西商贸核心区和荣巷特色旅游区， “一 带”为梁溪路与梁青路之间都市魅力带，“两社区”分别为河埒社区和荣巷社区 地段属性关键词：惠山脚下、梁溪河与运河环绕、距离市中心仅1公里左右