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汽车营销学 PAGE PAGE 1 单选题 1、营销在公司中最理想的地位是（ D ）。 A、营销作为一个比较重要的功能 B、营销作为主要功能 C、顾客作为核心功能 D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能 2、 在推销观念指导下，汽车企业的经营重点是（ A ） A.汽车产品 B.汽车生产 C.顾客需要 D.社会利益 3、当汽车产品处于 （ C ）时，市场竞争最为激烈。 A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 4、汽车渠道长度是指汽车从生产领域流转到消费领域过程中所经过的 （ D ）的数量。 A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次 5、（ B ） 是一种效果最好、费用最高的促销手段。 A. 汽车广告宣传 B.汽车人员推销 C.汽车营业推广 D.公共关系 6、 企业营销观念演变的根本原因是 。 （ D ） A.商品供求变化 B.产品成本提高 C.竞争的加剧 D.社会两个文明水平的提高 7、 生产资料分销渠道中最重要的类型是 。 （ B ） A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户 C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户 8、汽车企业研究汽车产品生命周期的目的是为了 。 （ C ） A.使新汽车产品能迅速进入成熟期 B.努力延长汽车产品的投入期 C.使消费者尽快接受新汽车产品 D.减少新汽车产品开发的失败 9、汽车产品组合的长度是指汽车企业所拥有的（ B ） 的数量。 A.汽车产品品种 B.汽车产品项目 C.品牌 D.汽车产品线 10、无差异性目标市场策略面对的是 。 （ A ） A.整体市场 B.一个子市场 C.多个子市场 D.相关市场 11、在生产者市场中，（ C ） 是汽车产品的主要组成部分。 A.主要设备 B.附属设备 C.原材料 D.辅助材料 12、为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管理制度的国家，跨国汽车公司转移产品进去时宜采用（　B　） A．中等定价B．高定价C．转移定价D．低定价 13、汽车代理商的最大特点是 （ C ） A.直接从事汽车产品购销活动 B.不具有独立法人资格 C.不拥有汽车产品所有权 D.以购销差价为回报 14、企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺， 这种进攻策略称为 。 （ B ） A.包围进攻 B.侧翼进攻 C.迂回进攻 D.游击进攻 15、用企业现有的汽车产品去满足新的市场需求从而增加销售,这是( B ) A、产品开发B、市场渗透C、市场策略D、水平一体化 16、 ( A )是影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素. A、消费者收入B、可支配的个人收入C、存款D、可随意支配的收入 17、市场细分的概念是美国市场营销学家 （ D ）提出的。 A. 迈克尔?波特 B.麦卡锡 C.菲利普?科特勒 D.温德尔?斯密 18、在生产者市场中，购买汽车产品或者服务的一般是 。 （ C ） A.消费者 B.个人 C.生产企业 D.家庭 19、汽车产品营销渠道一般不包括( A )。 A、运营商　B、代理商 C、制造商　D、终端销售商 20、一个汽车企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ A ）方面进行。 Ａ、产业和市场　Ｂ、分销渠道 Ｃ、目标和战略　　　Ｄ、利润 21、消费者对汽车产品的购买多是从 （ A ）出发。 A.便利 B.价格 C.随机 D.个人心态 22、汽车营销渠道的宽度是指 。 （ D ） A．中间商总数 B.批发商总数 C. 零售商总数 D.同一层次中间商数 23、时间序列预测法的理论依据是( C ) A、类推性原理B、相关性原理C、连贯性原理D、因果性原理 24、在汽车产品生命周期的衰退期,广告目标是( D ) A、扩大销售B、获取利润C、加强竞争D、维护销售 25、汽车企业撇脂定价策略一般适应于( C ) A、替代品较多的老产品B、处于成熟期的老产品 C、没有替代品的革新产品D、技术改进的试制品 26、如果汽车产品价格低，其营销渠道就应( B )。 A、长而窄　B、长而宽 C、短而窄　D、短而宽 27、 影响消费者购买汽车这一行为的个人因素主要 （ B ） A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 28、市场跟随者追求的是与市场领先者（ A ）。 A、和平共处 B、取而代之 C、维持现状 D、保护自己 29、当汽车企业的用户相当集中时，较适合使用 （ C ）的技巧。 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 30、 消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（ B ） A.便利品 B.选购品 C.特殊品