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* 第三节 创业的过程 二、准备和撰写创业计划 　撰写创业计划书的内容包括： 　　1、概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。 　　2、顾客。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客。 　 3、竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？ * 第三节 创业的过程 二、准备和撰写创业计划 　撰写创业计划书的内容包括： 　　4、能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？ 5、资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。 6、经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？ * 第三节 创业的过程 三、确定并获取创业所需要的各种资源 创业企业需要对创业资源区别对待，对于创业十分关键的资源要严格地控制使用，使其发挥最大价值。 * 第三节 创业的过程 四、管理新创事业 从企业发展的生命周期来说，新创企业需要经过初创期、早期成长期、快速成长期和成熟期。在不同的阶段，企业的工作重心有所不同。 * 第四节 影响创业成功的因素 一、主观因素 1、创业动力 2、领袖精神 3、社交能力 4、创新精神 5、敏锐眼光 * 第四节 影响创业成功的因素 二、客观因素 1、环境 1）政府政策 2）政府项目支持 3）金融支持 4）教育与培训 5）研究开发转移率 6）进入壁垒 * 第四节 影响创业成功的因素 二、客观因素 2、规划 1）规划中的“5W”法则 What are you? 认识自己 What do you want? 愿望定位 What can you do? 把握能力 What can you support? 环境资源 What can you be in the end? 明确目标 * 第四节 影响创业成功的因素 二、客观因素 2、规划 1）规划中的“5W”法则 2）规划的内容（P7） 3）时机 “天时、地利、人和”是成功的要件 4）自我 准确分析自己 * 第五节 创业计划 一、目标选择 1、创业目标 创业目标是指创业者在创业过程中努力争取达到的预期结果。 1）选择创业方向 2）确定创业方法 3）预测创业结果 * 第五节 创业计划 一、目标选择 2、目标选择的基本要素 1）选择创业方向：即选择什么行业或项目作为自己的创业方向。 2）确定创业方法：考虑确定了的创业项目怎么干的问题。 3）预测创业结果：创业结果大致分为理想和不理想 * 第五节 创业计划 二、计划分析 1、计划的内容 序号 事项 序号 事项 1 事业描述 6 管理 2 产品 7 团队 3 目标市场 8 财务需求与运用 4 经营地点 9 风险 5 竞争 10 成长与发展 1）创业计划的基本框架 * 第五节 创业计划 二、计划分析 1、计划的内容 序号 事项 序号 事项 1 封面 7 市场预测 2 计划摘要 8 营销策略 3 企业介绍 9 制造计划 4 行业分析 10 财务规划 5 产品（服务）介绍 11 风险管理 6 人员及组织结构 2）创业计划的基本内容要求 * 第五节 创业计划 二、计划分析 2、计划的方法 通常创业计划是市场、营销、财务、生产、人力资源等 职能计划的综合。创业计划的分析方法一般使用“6C”评价法。 （1）概念（concept） （2）顾客（customers） （3）竞争者（competitors） （4）能力（capabilities） （5）资材（capital） （6）持续经营（continuation） * 第五节 创业计划 三、行动方案 1、行动路径 经验学习 创业构思 方案起草 最后修饰 检查 市场调研 * 第五节 创业计划 三、行动方案 2、行动规划 产品/服务 竞争力 团队组织 财务分析 风险防范 管理制度 项目概述 发展计划 市场策略 选址策略 * 第五节 创业计划 三、行动方案 3、实施方案 实施方案是指在计划路径与规划的基础上，实施组织方案和设计应建立在自我评估的前提下，对计划方案进行时间、阶段目标与风险管理结合，形成一个行动计划表。该计划表应明确什么时候做什么，在什么情况下如何修正方向，以保证目标的实现。 “创业与计划”案例分析 创业初期：防止理想与现实反差过大 多数创业者都希望办一个百年老店。但是，现实却残酷无情，创业总是和破产联系在一起。据统计，50%以上的企业者在创业之后2～5年内遭遇破产，大量企业的破产发生在企业创业初期。大量破产与经济危机没有直接联系，但与大量新出现的企业有直接联系。导致创业企业破产