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如何应用定位模型来决定与供应商的关系： (1) 关键——此类物资成本高，对企业利润贡献大，同时供应市场风险大，对企业至关重要。所以企业应开发和管理与供应商长期、紧密的关系，寻求双方利益最大化。 (2) 瓶颈——此类物资成本低，对企业利润贡献小，但供应风险大。所以与供应商建立长期合同或长期的关系协议，保证供应安全或开发备用供应商。 (3) 杠杆——此类物资成本高，对企业利润贡献大，但外部供应丰富。所以企业不需要与供应商保持长期紧密关系，重点在于获得最好的供应条款。 (4) 日常——此类物资低价值、低风险。企业可通过各种手段对此类物资实现最小化的管理。 Delivering Li-ion batteries Globally 1.3 如何应用 四、供应商定位模型 采购组合分析 杠杆产品 钢、铝、包装材料、钢板、原材料和标准半成品。这些产品可以按标准的质量等级从不同的供应商那里购得，最终产品的成本价格中占相对加大的份额。价格的微小变化会对最终产品的价格造成相对较强的影响。 瓶颈产品 催化剂、颜料、天眼香料、设备配件 这些产品在金额上只占相对有限的一部分，但在供应上却颇为脆弱，供应商处于支配地位，这会导致高昂的价格和较长的交货时间和较差的服务 一般产品 这些产品很少造成技术或商业问题，产品价格通常较低并存在大量可选择的供应商。 Delivering Li-ion batteries Globally 1.4 供应商定位模型典型象限特征一览表 四、供应商定位模型 日常项目评价的标准 供应商产品范围有多广？ 企业能够从同一供应商处采购多少日常采购项目？ 供应商可以供应很少年吗？ 供应商愿意签署长期合同吗？ 供应商解决问题及响应询问迅速吗？ 交付速度与可靠性如何？ 日常项目的供应战略： 供应商数量：1个 关系性质：最小干涉 合同类型：长期合同 它们是低价值且低风险的项目，所以企业主要关心的是降低时间与精力的投入 能够尽可能多地满足企业的采购需求； 响应积极，因此能够最大可能地降低企业进行干涉的需要； 在长期能联系供应企业所需产品 Delivering Li-ion batteries Globally 1.4 特征-日常项目： 四、供应商定位模型 持续需求的杠杆项目的供应战略 Delivering Li-ion batteries Globally 1.4 特征-杠杆项目： 四、供应商定位模型 杠杆项目的评价标准——定期合同： ※ 综合能力 ※ 公司要确保杠杆项目的供应商是一个低成本的提供商。因此需要考虑： 直接原材料的成本 劳动力成本 企业管理费用 分销成本 生产效率 投资水平 融资能力 公司的主要目标是削减成本 ※ 公司也有确保杠杆项目的供应商能够在合同期内持续供应，这包括对以下问题的研究： 财务能力 市场地位的持久性 供应商产品所处的产品生命周期阶段 供应商生产投入供应的安全性 企业正在采购的产品属于供应商核心业务的程度 Delivering Li-ion batteries Globally 需要长期采购的瓶颈型项目的供应战略 供应商数量：1个（可能2个） 关系性质：做一个“好客户” 合约类型：定期合同（可能持续相当长时间） 供应商类型 在可能给采购企业带来很大风险的领域具备特殊的能力 不会滥用其强有力的谈判地位优势； 将在长期内持续的供应企业所需产品。 质量与说明的一致性 长期持续供应 财务能力 市场地位的持久性 供应商产品所处的产品生命周期阶段 需要采购产品在供应商就恶心业务中的重要程度 ..是低价值和高风险的项目，所以主要考虑降低风险 Delivering Li-ion batteries Globally 1.4 特征-瓶颈项目 四、供应商定位模型 公司需要花费大量时间和精力用来评价关键项目的供应商 大量的评价标准是相关的 高水平的供应商积极性是基本的 关键项目的评价标准 供应商原意签署长期的合约吗？ 供应商与企业的业务战略一致吗？ 这个供应商对你的竞争对手有优待关系吗？ 供应商会是长期的低成本提供者吗？ 采购项目是供应商的核心业务吗？ 供应商会保持持久的市场地位吗？ 供应商的财务状况 他们是高价值且高风险的项目，因此需要公司最大的关注！ Delivering Li-ion batteries Globally 1.4 特征-瓶颈项目 供应商数量：1个 关系性质：合作关系 合约类型：长期的“合伙”合同 供应商类型 必须在可能给企业带来最高风险的领域具备特殊能力； 必须长期具备提供低成本和技术领先产品的能力； 企业所需的产品和服务必须属于供应商的核心业务范围； 供应商的业务战略必须与企业的业务战略一致； 供应商必须有稳定的财务状况和持久的市场地位； 供应商必须未与企业的竞争者建立